セルテリオンの『ラムシマ』、日本で市場シェア1位に…発売11年目での快挙

セルテリオンの自己免疫疾患治療薬『ラムシマ』（成分名インフリキシマブ）が、日本のインフリキシマブ市場でオリジナル医薬品を抑え、初めて処方1位に立った。2015年の日本発売以来、約11年目の成果である。

17日、医薬品市場調査機関アイキュビア（IQVIA）と現地データによると、ラムシマは今年7月、日本のインフリキシマブ市場で48%のシェアを記録し、オリジナル製品を上回って処方1位を獲得した。現在、日本のインフリキシマブ市場には4つの製品が競争しており、ラムシマはその中で最も高いシェアを記録している。

日本では、オリジナル医薬品とバイオシミラー間の患者自己負担金の差が大きくないため、単純な価格競争だけでは市場を拡大することが難しい。このため、臨床・処方データ、製品認知度、企業ブランド価値、営業・マーケティング能力などが実際の処方を左右する重要な要因とされている。

セルテリオンはこのような市場特性を考慮し、日本の製薬会社ニッポンカヤク（Nippon Kayaku）を現地流通パートナーに選定し、ラムシマを販売してきた。2017年末からは、日本法人が直接販売に参加し、現地パートナー企業と自社営業組織を同時に活用する『ツートラック』販売戦略を運営している。

キム・ホウンセルテリオングローバル販売事業部副社長は、「ラムシマが発売11年目に日本でシェア1位を達成したのは、現地の製薬環境を考慮したカスタマイズされた販売戦略と、長期間の市場経験を積んだ現地人材の能力が支えた結果である」と説明した。

ラムシマの処方増加には、セルテリオンの日本における自己免疫疾患製品群の拡大も影響を与えていると考えられる。セルテリオンは日本でラムシマをはじめ、アダリムマブバイオシミラー『ユプライマ』、トシリズマブバイオシミラー『アプトズマ』、ウステキヌマブバイオシミラー『ステキマ』など4つの自己免疫疾患製品を販売している。

この中でユプライマは、今年7月時点で日本で21%のシェアを記録し、アダリムマブバイオシミラーの中で処方1位を維持している。アプトズマも静脈注射（IV）製剤基準で約10%のシェアを記録している。セルテリオンは各製品の主要処方医が重なるため、複数製品を活用した営業・マーケティングを通じて処方拡大を推進する計画である。

ラムシマの皮下注射（SC）製剤の発売も準備中である。セルテリオン日本法人は2027年のラムシマSC発売を目指し、現地での事前作業を進めている。ラムシマSCが発売されれば、既存のIV製剤とともに患者の治療環境や好みに応じた選択肢を広げることができると見込まれている。

キム副社長は、「来年ラムシマSCが発売されれば、ラムシマ製品群の成長がさらに強化されると期待している」と付け加えた。

* この記事はAIによって翻訳されました。

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