KT&G 加熱式タバコデバイス フレックスとフェイム [写真=KT&G]
KT&Gはカザフスタンで加熱式タバコの直接販売を開始した。既存のタバコ事業を通じて築いた現地の事業基盤を活用し、次世代製品（NGP）へと領域を広げるものである。これまでグローバルなタバコ企業との協力を中心に進めてきた海外の加熱式タバコ事業に、自社の流通・販売戦略を加え、市場攻略を加速させる計画である。
KT&Gは先月、カザフスタンに加熱式タバコデバイス「フレックス（FLEX）」と専用スティック「フェイム（FAIIM）」4種を発売したと9日に発表した。
フレックスとフェイムは、国内で販売中の「リルエイブル（lil AIBLE）」と「エイム（AIIM）」を現地市場に合わせて新たにブランディングした製品である。まずカザフスタン最大の都市アルマティ地域で販売を開始し、今後流通網を段階的に拡大する計画である。
現地消費者との接点も増やす。KT&Gはアルマティの大型ショッピングモール「フォーラムモール（Forum Mall）」でフレックスブランドのフラッグシップストアを運営する。店舗では製品紹介や顧客相談など多様なサービスを提供し、ブランド認知度を高める予定である。
今回の進出は、KT&Gが海外の加熱式タバコ事業で独自の販売能力を確保しようとする戦略に沿ったものである。KT&Gはこれまでフィリップモリスインターナショナル（PMI）との協力を通じて海外の加熱式タバコ事業を拡大してきた。今年、一部製品に対する独自の商業化基盤を確保し、自社ブランドを活用した海外直接事業にも乗り出すこととなった。
カザフスタンはKT&Gが既存のタバコ事業を通じて現地事業基盤を築いた市場である。KT&Gは現地法人を中心に生産施設と流通網を拡充し、事業競争力を強化してきた。昨年にはカザフスタン工場を竣工し、製品の生産を開始した。
会社は今回の加熱式タバコの発売を契機に、既存のタバコ中心の事業構造を多様化し、現地市場で新たな収益基盤を確保する方針である。
KT&Gは海外のNGP事業拡大を中長期成長戦略の重要課題と位置付けている。先日発表した企業価値向上戦略では、2030年までにタバコ事業内のNGP売上比率を30％以上に引き上げる目標を示した。これを実現するために、グローバルパートナーシップとともに現地の直接事業を拡大する計画である。
KT&G関係者は「今回のカザフスタン市場でのフレックスとフェイムの発売は、グローバルNGP事業拡大の新たな出発点である」と述べ、「未進出地域への事業拡大と現地市場に最適化された戦略に基づき、成長の原動力を強化していく」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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