中国の家電メーカーが海外市場で存在感を高めている背景には、価格以外の戦略があるとの分析が出ている。現地企業を買収し、技術やブランド、流通網を吸収し、生産拠点の現地化を拡大する動きが公式のように作用している。
業界によると、ハイアールは2016年に米国のGEアプライアンスを560億ドルで買収した後、既存のブランドと生産・サービス体制をそのまま活用している。GE・GEプロファイル・カフェ・モノグラム・ホットポイントなど、現地消費者に馴染みのあるブランドを維持することで、中国ブランドをゼロから育てるために必要な時間とコストを削減したとの評価がある。現在、GEアプライアンスの米国の雇用人数は約1万5500人である。
現地生産も拡大している。GEアプライアンスは今月、ケンタッキー州ルイビルの生産拠点に10億ドルを追加投資することを決定した。このうち4億ドル以上を投入し、メキシコの乾燥機生産ラインを米国に移転する。2016年以降、米国に投資したり、投資を約束した金額は65億ドルに達する。関税や物流費に対応しつつ、現地消費者や流通網により近づく戦略と分析される。
買収合併（M&A）を活用した現地化は、ヨーロッパでも続いている。ハイアールは2019年にイタリアの家電企業キャンディを買収し、キャンディとフーバーブランド、ヨーロッパの販売網を共に確保した。地域ごとの認知度に応じてハイアール・キャンディ・フーバーを併せて運営し、市場参入のスピードを高めた。
テレビメーカーは技術の高級化に拍車をかけている。TCLはパネル系列会社CSOTを基盤に、ディスプレイから完成品までの供給網を整え、ミニLEDを中価格帯製品の主力技術として育てた。今年上半期のミニLEDテレビ出荷量は243万台で、前年より77.1%増加した。ハイセンスも超大型テレビとRGBミニLEDを前面に出し、プレミアム製品群を拡大している。
低価格製品で市場に参入した後、現地ブランドや生産網、プレミアム技術を順次加える方式が競争力を発揮している。サムスン電子とLG電子も対応戦略の策定が必要な状況である。
家電業界の関係者は「以前は中国企業の強みを価格競争力程度と見ていたが、今は現地生産や流通網、製品技術までかなりの部分が追いついている」と述べ、「韓国企業も単にプレミアムイメージを強調するのではなく、消費者が実際に体感できる技術やサービスの違いをより明確に示す必要がある」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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