ファッションプラットフォームで衣服を購入していた顧客が化粧品まで購入するようになっている。既存のファッション顧客のビューティー購入が増加し、衣類中心の消費が化粧品へと拡大している。プラットフォームはこの需要に応じてスキンケア商品群を細分化し、自社ブランドや単独商品を増やしている。
業界によると、女性ファッションプラットフォーム「クイニット」の今年上半期のビューティー購入顧客の約86%は、ファッション商品を先に購入した後に化粧品を初めて購入したことがわかった。同期間のビューティー購入顧客数は前年同期比で約45%増加し、取引額は35%増加した。
ムシンサの場合、今年1月から8月にビューティー商品を初めて購入した顧客の83.1%が衣類や靴、雑貨など他のカテゴリーで購入経験のある既存会員であった。ファッション商品を購入するために流入した顧客が化粧品まで購入し、既存会員がビューティー販売の主要顧客層となっている。
ファッションプラットフォームはすでに相当な利用者基盤を確保している。ワイズアプリ・リテールによると、昨年9月のエイブルの月間アクティブユーザー数（MAU）は1027万人で、前年同月比10%増加した。同期間、ムシンサは753万人で7%、ジグザグは473万人で16%増加した。クイニットとWコンセプトはそれぞれ264万人、93万人と集計された。
オンラインショッピングでは化粧品の取引額が衣類よりも早い増加傾向を示している。国家データ庁の「2026年8月オンラインショッピング動向」によると、今年1月から8月のオンライン化粧品取引額は10兆3788億ウォンで、前年同期（9兆1485億ウォン）比で13.4%増加した。同期間の衣服取引額は14兆613億ウォンから14兆2703億ウォンに1.5%増加にとどまった。ファッションプラットフォームにとっては、既存顧客を基に成長する化粧品市場まで領域を広げる機会となる。
化粧品は衣類よりも再購入サイクルが短く、既存顧客のリピート購入が期待できる商品である。ムシンサは既存に強みを持つ色調と香水に続き、スキンケア商品群を強化する計画である。今年1月から8月のムシンサアプリでのエストラとイリユンの取引額は前年同期比でそれぞれ193%、289%増加した。ムシンサは基礎製品の販売増加に合わせて、先月オンラインストアに肌の悩みに応じた機能性と効能を強調した「ダーマコスメティック」カテゴリーを別途設けた。
エイブルは昨年4月に初のビューティー自社ブランド（PB）「バイブルリ」を発売し、色調ライン「ビ（Be）コレクション」を追加した。メイクアップブランド「エスプア」のクッション新色も単独発売したことがある。Wコンセプトは先月、化粧品ブランド「ヘラ」と「エストラ」の単独企画商品を販売した。今年上半期のWコンセプトのビューティー単独商品取引額は前年同期比で986%増加し、ファッション単独商品の増加率（102%）を上回った。
業界関係者は「最近、10代から30代は服装の雰囲気に合わせてメイクアップ製品を一緒に消費する傾向がある」と述べ、「ファッションとビューティーを別々に購入するのではなく、自分のスタイルに合わせて一緒に選ぶ消費が増えており、ファッションプラットフォームでも化粧品を求める需要が続くと見られる」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
