国内の主要エステティック企業は、単一製品中心の構造から脱却し、ポートフォリオの拡大に加速をかけている。単一の主力品目だけでは成長に限界が明らかになり、製品群と事業の軸を同時に広げる戦略が求められている。
22日、市場調査機関データブリッジマーケットリサーチによると、ボツリヌストキシンはしわ改善や顔の輪郭、汗腺治療などに幅広く使用され、2024年には国内美容市場の44.3%を占めるとされている。しかし、市場が成熟期に入り競争が激化する中、トキシンだけで成長を続けるには限界があるとの分析が出ている。バイオ業界の関係者は「新しい患者を見つけるのが難しくなり、単一品目だけでは国内売上を増やすのが難しい飽和段階に入った」と述べている。
企業は製品群の拡大に力を入れている。フィラーやダーマコスメティックなど多様な製品を確保することで、病院に複数の施術の組み合わせを提案でき、営業競争力を高めることができるためだ。繰り返し施術が多いエステティック市場の特性上、既存の顧客をさまざまな製品でつなげることができる点も強みとされている。
ヒュジェルはポートフォリオの多様化を積極的に推進している企業の一つである。今年上半期にはボツリヌストキシンが業績成長を牽引し、フィラーや化粧品など非トキシン部門の売上比率も全体の約41%を占めた。会社はトキシンとヒアルロン酸（HA）フィラー、縫合糸、スキンブースターなどを一緒に提案するバンドリング戦略を強化している。フィラーとスキンブースターを競合製品ではなく相互補完的な施術として組み合わせ、接点を広げる戦略である。
ファーマリサーチはリジュランを中心に事業の外延を広げている。医療機器事業が依然として売上の半分以上を占める中、リジュランコスメティックを前面に出した化粧品事業が成長している。今年第2四半期の化粧品売上は前年同期比で約96%増加し、海外売上の拡大を牽引した。第3四半期にはアメリカのコストコへの出店が予定されている。
新製品群の拡大も並行して進めている。会社は自社化粧品の特許成分であるc-PDRNを活用した頭皮ブースターに続き、DOT® PN原料を基にした産婦人科製品群を強化している。最近、産婦人科市場への初進出品目である『ジャイナー（Gyner）』を発表した。健康機能食品事業はまだ大きな比重を占めていないが、入店薬局を増やしながら事業を拡大する方針である。
ジェテマは先月『トータルバイオヘルスケア企業への飛躍』を新たなビジョンとして掲げた。現在、ジェテマの売上の60%以上はフィラー事業から得られている。会社は既存事業を拡大する一方で、グルカゴン様ペプチド-1（GLP-1）系の肥満治療薬や老眼改善治療薬などの高付加価値バイオパイプラインを次世代の成長軸として育成する戦略である。そのために化粧品業界の専門経営者であるユ・グンジク前魔女工場代表をダーマコスメティック部門の総括副社長として迎え入れた。
業界ではエステティック市場の競争が個別製品からポートフォリオへと移行していると見ている。ある業界関係者は「エステティックは特定の製品に依存すると競争が激化した際に業績の変動が大きくなる」と述べ、「病院も複数の製品を一社から同時に供給されることを好むため、ポートフォリオの競争力が企業の競争力を左右する」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
亜洲日報の記事等を無断で複製、公衆送信 、翻案、配布することは禁じられています。
