大熊製薬がボツリヌストキシン「ナボタ」の中東市場攻略を拡大している。クウェート進出を契機に中東7カ国に製品を発売し、「K-トキシン」の中で最も多くの進出記録を樹立した。
大熊製薬は30日、今月プレミアムボツリヌストキシン「ナボタ」のクウェート向け初回供給を開始したと発表した。これにより、ナボタはサウジアラビア、アラブ首長国連邦（UAE）、トルコ、カタール、エジプト、バーレーンに続き、クウェートまで、計7か国へ進出することとなった。
ボツリヌストキシンは筋肉を一時的に弛緩させ、しわの改善やエラの施術などに使用される医薬品である。ナボタは今回の拡大により、湾岸協力会議（GCC）地域を含む中東プレミアムエステティック市場で、最先端の進出基盤を確保した国産トキシンとしての地位を確立した。
GCCはサウジアラビア、UAE、バーレーン、クウェート、カタール、オマーンの6か国の産油国で構成される協議体で、1人当たりの高い所得と消費余力を背景に、プレミアム美容施術の需要が急速に増加している。
クウェートは約240億ウォン規模のボツリヌストキシン市場を形成しており、高価格帯製品の需要が高いハイエンド市場と評価されている。また、医療製品のオンライン・オフラインでのプロモーションが活発で、グローバルなエステティック企業の競争が激しい地域でもある。
大熊製薬は現地パートナーと協力し、今年10月にナボタを正式に発売し、ローンチシンポジウムを開催する予定だ。同イベントには、政府・民間部門の主要オピニオンリーダー（KOL）を含む医療従事者約200名が参加し、韓国の皮膚科専門医が講演者として臨床経験を共有する。
さらに、全国規模の営業・マーケティング活動や主要学会への参加、カデバコースなどの医療従事者教育プログラムを通じて、現地での臨床経験を拡大し、医療従事者ネットワークの強化を図る計画である。
大熊製薬ナボタ事業本部長のユン・ジュンス氏は、「クウェート進出はナボタのグローバルプレミアムブランドへの飛躍にとって重要なマイルストーンである」とし、「中東市場で韓国を代表するトキシンとしての地位を確立できるよう、全力を注ぐ」と述べた。
一方、大熊製薬は今年第2四半期に主力製品であるナボタの米国売上拡大に支えられ、業績改善に成功した。同社は、今年第2四半期の売上高と営業利益がそれぞれ4,001億ウォン、771億ウォンで、前年同期比で10％、23.4％増加したと最近公表した。昨年の第2四半期には、売上高3,639億ウォン、営業利益625億ウォンを記録した。
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