21日、カナダの通信社キャナディアン・プレス(CP)によると、カナダ政府は老朽化した潜水艦艦隊を代替するため、最大12隻規模の次期潜水艦供給業者の選定を進めている。この事業の規模は最大60兆ウォンに達すると予想され、カナダ政府は7月に北大西洋条約機構(NATO)首脳会議を控え、優先交渉対象者を発表する見込みである。
今回の競争には、ハンファのKSS-III潜水艦とTKMSの212CD潜水艦が参加している。オリバー・ブルクハルトTKMS最高経営責任者(CEO)は、5月のカナダ防衛産業展示会CANSECにおいて、ハンファの広告戦略について「正直、これは狂ったことだ」と述べ、「私たちはこのような方法には慣れていない」と語った。
ハンファはカナダの主要空港や放送、ストリーミングプラットフォームを通じてKSS-III潜水艦を宣伝する大規模な広告キャンペーンを展開した。カナダの放送界の著名人であるピーター・マンブリッジも登場した広告は、沿岸地域だけでなくウィニペグやカルガリーなど内陸都市でも放送された。
ハンファは今回の広告が単なる受注戦略の宣伝を超え、長期的なブランド戦略の一環であると説明した。グレン・コプランドハンファカナダ法人CEOは「これはブランド認知に関することであり、私たちの能力を理解してもらうことだ」と述べ、「人々が知るように、ハンファは非常に強力な会社である」と強調した。
これに対し、ブルクハルトCEOはフランス、スペイン、イタリア、イギリス、スウェーデンなどの既存の潜水艦製造業者は「このようなことはしない」と指摘した。彼は「潜水艦は本来、目立つ武器ではない」とし、「このような競争は通常、潜水艦が実際に何をできるかに焦点を当て、販売戦略も一般市民ではなく政府を対象とする」と述べた。
さらに「成功すれば広告のおかげで勝った素晴らしい戦略だったと言えるが、失敗すれば最も有名な敗者になる」とも指摘した。
TKMSはドイツとノルウェーが同じ212CDモデルを導入する点を強調している。NATO加盟国間の共同訓練や整備、運用協力を考慮すれば、相互運用性が強みであると主張している。212CDはまだ量産前の最新設計モデルで、音波探知機に捕捉されにくいダイヤモンド型船体を採用しているのが特徴である。
一方、ハンファは迅速な納期と大規模な造船能力を強調している。ハンファは2035年までに潜水艦4隻を引き渡し、その後毎年1隻ずつ供給する計画を示したとされる。KSS-IIIは212CDよりも大きく、内部空間が広く、海上から地上目標を攻撃できる弾道ミサイルまたは巡航ミサイルの垂直発射能力も備えたモデルである。
キャナディアン・プレスはカナダ政府が今回の調達過程で潜水艦の性能よりも経済的波及効果と戦略的パートナーシップに大きな比重を置いていると分析している。メラニー・ジョリーカナダ産業大臣は入札企業がカナダの自動車産業を支援する方策を提示することを望んでいると公に述べた。
専門家たちは今回の競争が接戦であると見ている。ただし、カナダ軍大学のポール・ミッチェル国防学教授は「韓国はこの契約を獲得するために全力を尽くした」とし、「ある意味ではハンファが負ければ奇妙な競争のように見える」と評価した。一方、彼はドイツ側の強みとしてNATOの相互運用性や運用言語、既存のヨーロッパ海軍との協力経験を挙げた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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