アマゾンなどのオンラインを足がかりにアメリカ市場を拡大してきたKビューティーの成長が、オフラインへと広がっている。オンラインで認知度と販売量を積み上げたブランドが、ウォルマート、ターゲット、セフォラなどの主要流通網に次々と参入している。現地流通業者もKビューティー専用の売り場を拡大し、オンラインの成功がオフラインの出店へとつながる好循環が明確になっている。
30日、化粧品業界によると、エイピアルのホームビューティーデバイス「メディキューブ」は、今年ターゲットとウォルマートへの出店を相次いで実現し、アメリカの大型流通店舗4500余所に進出した。両流通業者はメディキューブ専用の売り場も設けている。昨年、アルタビューティーを通じてアメリカのオフライン市場に進出してから1年が経過した。
グダイグローバルの「朝鮮美女」は、昨年アメリカのセフォラ約400店舗で販売を開始し、最近では640店舗以上に接点を広げた。オンラインで販売していた「ケイシークレット」の「ソウル1988」は、今年5月にアメリカのコストコ270余店舗に出店し、ミシャやコスアールエックスなどもコストコで販売されている。
アメリカの大型流通業者もKビューティーを別の商品群として店舗の前面に押し出し始めている。ターゲットは今月、アメリカ600余店舗にオープンしたビューティー専門スペース「ターゲットビューティースタジオ」でKビューティーを別カテゴリーとして分類した。
セフォラは、複数の韓国ブランドを集めた専用売り場を設けた。CJオリーブヤングが昨年8月にセフォラ店舗に導入した「オリーブヤングKビューティーエディット」は、アメリカのセフォラ670店舗のうち580余店舗に設置された。マ女工場、バニラコ、成分エディターなど19ブランド、約150製品がこの売り場を通じてアメリカの消費者と出会うことになる。Kビューティー自体が一つの商品の群として定着した形である。
業界関係者は「オフライン進出を通じて既存のKビューティーファン層を超え、新しい消費者まで顧客基盤を広げることができる」とし、「色やテクスチャーを直接確認して購入したい化粧品の特性上、消費者が新しいブランドを体験する接点になる」と述べた。
実際、アメリカではオフライン店舗が依然として化粧品消費の主要な接点とされている。グローバルプラットフォーム「クリテオ」の調査によると、アメリカの化粧品購入者の約30%はオンラインとオフラインを併用している。アルタビューティーの昨年の年次報告書でも、忠実な顧客の73%がオフライン店舗で製品を購入していることが示されている。化粧品と個人衛生用品のオンライン購入比率が半分を超える韓国とは異なる消費の様相である。
業界ではKビューティーのオフライン進出が増える中、消費者が製品を直接試して理解できる店舗体験が重要になると見ている。CJオリーブヤングが最近アメリカカリフォルニア州パサデナにオープンした店舗に、肌状態を診断する「スキンスキャンゾーン」と基礎スキンケアレッスンを提供する「ザ・ビューティーラボ」を設けたのもこの判断によるものである。ウォルマートはビューティーコーナーに専門教育を受けた人員を配置し、肌トーンに合った化粧品やスキンケア製品を推薦している。
キム・ジュドク 서울サイバー大学ビューティー産業学科特任教授は「アメリカは国内よりもオフライン化粧品市場の影響力が大きく、韓国で接した製品を現地店舗で再び探す消費者も増えている」とし、「Kビューティーという理由だけで製品が売れるわけではないため、オフライン市場に定着するには製品力やマーケティングなど差別化された競争力を持つ必要がある」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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