オビビールが9月末に発売するゼロシュガーソジュ『チャラン』。 [写真=オビビール]
国内ビール市場でシェア1位のオビビールがソジュ『チャラン』を発売し、国内ソジュ市場に本格的に参入する。ソジュ消費が減少する中、国内の娯楽市場の営業網を活用し、事業領域を拡大し、国内の認知度を基に将来的には海外ソジュ事業まで拡大するとの見方がある。
オビビールは9月末にゼロシュガーソジュ『チャラン』を発売すると31日に発表した。済州の東部火山岩水を使用し、溶岩海水塩を加え、アルコール度数は15度である。全量オビビールの済州工場で生産される。東京などの首都圏と済州の一部の飲食店・酒場を中心にまず販売し、スーパーやコンビニへの進出は市場の反応を見て決定する予定だとオビビールは説明した。
オビビールが自社ブランドで国内にソジュを発売するのは、ベルギーのABインベブ系列に組み込まれて以来初めてである。会社は2024年9月に新世界L&Bから済州ソジュを買収した際、国内進出よりもKソジュとビール『カス』の海外販路拡大を前面に出していた。
その後、輸出用ブランド『乾杯チャン』をマレーシア・シンガポール・台湾・カナダなどに供給した。アメリカでは『チャラン』ブランドも運営していた。しかし、今回国内で発売される『チャラン』は、海外製品と名前は同じだが、製品とデザインは国内市場に合わせて新たに開発された。
オビビールが国内ソジュ市場で強調できる最大の武器は、カスを通じて構築した娯楽市場の営業網である。オビビールは全国の飲食店や酒場、酒類卸業者にすでに取引先を確保している。業界関係者は「ビール1位の企業がソジュ流通網を突破しようとしているので、地方のソジュ企業の首都圏進出とは様相が異なる」とし、「カスの営業網を活用すれば、製品を店舗に投入すること自体は比較的容易である」と述べた。
ソジュ進出の背景には海外拡大戦略もある。ク・ジャボムオビビール専務は「チャランソジュの発売は、革新的で多様な製品を求める消費者により多くの選択肢を提供するための努力の一環である」とし、「オビビールは100年近くにわたり韓国の酒類産業をリードしてきた代表企業として、韓国のソジュとKカルチャーを広める役割も果たしたい」と説明した。
ただし、ソジュ市場の環境は厳しい。国税庁によれば、昨年の希釈式ソジュの出荷量は79万3000㎘で、前年より2.8%減少し、初めて80万㎘を下回った。2022年以降3年連続の減少傾向である。すでにハイトジンロとロッテチルソン飲料が全国市場を掌握しており、地域別のソジュブランドの忠誠度も高い。
業界の別の関係者は「初めて製品が入店することと市場に定着することは別の問題である」とし、「結局、消費者の再購入と業者の再発注が続かなければならず、カスの営業力をソジュ市場で再現できるかがチャランの成否を分けるだろう」と予測した。
* この記事はAIによって翻訳されました。
亜洲日報の記事等を無断で複製、公衆送信 、翻案、配布することは禁じられています。
