女性ファッションプラットフォームが、おもちゃや幼児用食器・寝具を通じてキッズ市場に攻め込んでいる。これは、結婚や出産により購入品目が変わる既存顧客を維持するためである。女性服で顧客の好みに合ったブランドを選んで紹介してきた手法を、子供用品の販売にも適用している。
業界によると、Wコンセプトの2026年1月から10月までの衣類と用品を含むキッズカテゴリーの取引額は、前年同期比で85%増加した。同期間の商品数は15.5%増加した。その中で、おもちゃや幼児用食器・寝具などのキッズ用品の取引額は、前年同期の12倍に達した。今年は用品の品揃えを拡充し、衣類よりも急激な取引額の増加を見せている。
Wコンセプトは、若い夫婦や甥・姪を持つ女性層を主要な購入層としている。核心顧客である2030年代の女性が親になる際や、甥・姪へのプレゼントを選ぶ際にも利用できるように商品を揃え、オリィンキャロルやパベルラボなどの中・高価格帯のおもちゃブランドも増やした。出産初期から子供の成長段階に必要な商品を拡大する計画である。Wコンセプトの関係者は、衣類・雑貨と用品を一か所で購入できるように利便性を高め、顧客が継続的に利用できるように商品ラインナップを広げると説明した。
商品ラインナップとともに、購入経路も変化している。ムシンサが運営する29CMは、昨年キッズ専門の編集ショップ「イグキッズ 成数」に続き、今年5月に2店舗目の「イグキッズ ソウル森林」をオープンした。今年下半期には、モバイルアプリにキッズタブを新設した。主な顧客である25歳から39歳の女性の関心がファッションからホーム・キッズへ広がる中、キッズブランドや商品を探しやすく変更した。
会社によると、冬の衣類と保温用品の購入が増え、先月1日から28日までのキッズフリースの取引額は前年同月比で206%、スリーピングベストは42%増加した。29CMの関係者は、「親の顧客の好みや生活に合ったブランドを発掘し、国内のキッズブランドがより多様な顧客と出会える接点を広げていく」と述べた。
子供・幼児用品は、オンラインで年間数兆ウォンが取引される市場である。国家データ庁が発表した「2026年9月オンラインショッピング動向」の四半期別数値を合算すると、今年1月から9月までの取引額は4兆3313億ウォンで、前年同期比で約8.0%増加した。第3四半期も取引額が前年同期比で7.3%増加し、1兆4272億ウォンと暫定集計された。
衣類ブランドでは、キッズ商品をシーズン限定販売から通年運営に転換した。ムシンサスタンダードは「シティレジャー」コレクションのキッズ商品を通年販売に切り替え、キッズ商品の運営を拡大した。ムシンサスタンダードキッズの今年1月から9月までの売上は前年同期比で45%増加した。
業界関係者は、「既存顧客の好みを把握し商品を選ぶ経験をキッズにも活用することが重要である」とし、「結婚・出産後に変化する需要に対応すれば、顧客との取引期間と範囲を広げることができる」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
