国内のファッションブランドが海外に新店舗を増やし、顧客獲得に乗り出している。国内で人気を得た商品を前面に出し、進出国を広げ、現地消費者の嗜好や購買力に応じて商品を差別化し、海外販路を拡大している。
4日、業界によると、ハゴハウスが運営するマテンクムは先月、中国北京に初の店舗を開設し、中国本土に進出した。国内店舗を訪れる中国人観光客の購入比率が高く、現地のSNSでも関心が続いていることから、中国市場に需要があると判断した。同月、ベトナムにも進出し、今年10月時点で海外店舗は32店舗に増加した。年内にセネガルにも店舗を開設する予定である。
マテンクムはロゴを強調したデザインで国内の20代・30代消費者に名を知らしめた。海外でも既存のデザインを維持しつつ、国ごとの気候や消費傾向に応じて商品構成を変えている。秋冬コレクションには半袖Tシャツも含まれており、販売状況に応じて現地専用商品を発売することも検討中である。
中国に先に進出したブランドは、現地で確保した顧客層を基盤に他国への拡大を進めている。LFのカジュアルブランド、ヘジスは中国で約600店舗を運営しており、今年上半期の中国での売上は前年同期比で約20%増加した。中国では購買力のある30代が主要顧客層であり、ロゴを重視する現地の嗜好に合わせてロゴのサイズを国内より約1.2倍大きくするなど、商品にも違いを持たせている。
ヘジスは中国で築いた事業基盤をもとに、台湾、ベトナム、ロシアなど海外市場への攻勢を強めている。LFの関係者は「最近香港に進出した後、2027年にはタイとインド市場に進出する予定であり、インドでは3年以内に10店舗を開設する計画である」と述べた。
コオロンFnCは既存の海外販売網を拡大する一方で、新ブランドの現地進出を推進している。コオロンFnCが展開するヘリノックスウェアは先月、上海のショッピングモール、環貿iapmにポップアップストアを開設し、12月にはiapmとITCに正式店舗を開設する予定である。
2017年にアンタグループと合弁会社を設立し、中国市場への本格的な進出を開始したコオロンスポーツは、最近日本の編集ショップでも商品を展開し、現地の反応を探るなど、日本市場の拡大を準備している。
ファッション業界関係者は「国内市場だけでは成長に限界があるが、海外進出を単なる内需不振の代替策と見ることはできない。K-POPやドラマなど韓国文化の世界的な人気が高まる中、ブランドが準備してきた海外進出戦略と販路開拓の努力が成果を上げている」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
