アフィニットのイ・チョルウォン代表 [写真=アフィニット]
世界の主要国の中で、成長速度が際立っている国はどこか。それはインドである。世界銀行はインドの2026～2027会計年度の経済成長率を7.1%と予測している。インドで特に急成長している市場はフィンテックであり、インドのフィンテック市場は2027～2032年にかけて年平均16.4%成長すると見込まれている。経済が加速する中、金融もさらに速く進んでいる。アフィニットもその現場で成長を遂げている。今年上半期の売上高は前年同期比45.8%増の1123億ウォンで、半期最大を記録した。この成長率の違いは、新たな需要がどこで生まれているかを示している。
なぜインドでは金融が活発化しているのか。それは所得と消費の拡大がデジタルインフラと結びついているからである。昨年、インドのスマートフォン出荷台数は1億5200万台であった。今年3月のクレジットカード流通量は1億1863万枚で、1年間で875万枚増加した。ただし、スマートフォンが1台売れたからといって新しい顧客が1人増えるわけではない。重要なのは、デバイス内で決済、信用、保険がつながり、経済活動の選択肢が広がることである。自営業者は必要なタイミングで事業資金を調達し、消費者は支出を計画し、新しい商品を選ぶことができる。金融へのアクセスの拡大は、単に取引件数を増やすことではなく、生活や事業の可能性を広げることに繋がる。
金融の変化が消費の機会に繋がるのであれば、金融会社も次の市場を共に見据える必要がある。アフィニットが先月、'フリー・ユニコーン・インディア'プログラムを通じて香水や化粧品の起業家たちのインド市場調査を支援した理由である。香水、スキンケア、エステティック、リップ製品の分野に参加した者たちは、6日間にわたり現地の企業・機関10社と面会し、消費者へのインタビューを行った。アフィニットの社員もアンケートやインタビューに参加し、現地の職業人の反応を確認する手助けをした。最終日には現地の大学生100人余りの前で製品と事業の方向性を説明し、意見を聞いた。成長率が記載された報告書だけではわからない価格や嗜好、購入経路を確認する時間であった。良い反応を得ることよりも、実際にお金を払って購入する理由を見つけることが重要である。今回のプログラムは、広大なインドを各自の初めての顧客がいる市場に変えるプロセスであった。
インドの機会を大企業の工場や大規模投資だけで考える必要はない。昨年上半期の韓国化粧品の対インド輸出は前年同期比44.7%増加した。消費者の嗜好を読み取る小さなブランドにもチャンスがあるという信号である。もちろん、14億人の人口がすぐに自分の顧客になるわけではない。地域や所得、言語によって生活様式が異なり、韓国で通用していた価格や販売方法も再検証する必要がある。したがって、必要なのは漠然とした楽観主義よりも迅速な現場確認である。最初からインド全体を狙うのではなく、特定の都市や特定の顧客の不便を解決する方が現実的である。韓国で慣れ親しんだ『良い製品』の基準を現地の顧客に再度尋ねる必要がある。12年前に小さなスタートアップとして始まったアフィニットも、韓国とは全く異なるインド市場で顧客を理解することから事業を始めた。
より大きな市場で成長の機会を探す起業家は、インドに注目すべきである。フィンテック事業を通じて出会った自営業者や消費者、その接点で蓄積されたデータは、まだ満たされていない需要を探る窓となる。「経済活動と消費意欲は高まっているが、それを支える商品やサービスは十分か」、「顧客が望んでいるが、まだ提供されていないものや、あっても利用しにくいものは何か」といった問いからインド進出は始まるべきである。すでに完成された市場で顧客を奪うよりも、満たされていない需要を見つけて新しい市場を作りたい起業家にとって、インドは魅力的な舞台である。市場規模が機会の大きさを示すのであれば、顧客の日常はその機会をどこからつかむべきかを教えてくれる。必要なのは人口に対する期待ではなく、顧客に対するより具体的な仮説である。次の成長の機会を探す韓国のスタートアップたちが、その可能性を現場で直接確認することを期待する。
なぜインドでは金融が活発化しているのか。それは所得と消費の拡大がデジタルインフラと結びついているからである。昨年、インドのスマートフォン出荷台数は1億5200万台であった。今年3月のクレジットカード流通量は1億1863万枚で、1年間で875万枚増加した。ただし、スマートフォンが1台売れたからといって新しい顧客が1人増えるわけではない。重要なのは、デバイス内で決済、信用、保険がつながり、経済活動の選択肢が広がることである。自営業者は必要なタイミングで事業資金を調達し、消費者は支出を計画し、新しい商品を選ぶことができる。金融へのアクセスの拡大は、単に取引件数を増やすことではなく、生活や事業の可能性を広げることに繋がる。
金融の変化が消費の機会に繋がるのであれば、金融会社も次の市場を共に見据える必要がある。アフィニットが先月、'フリー・ユニコーン・インディア'プログラムを通じて香水や化粧品の起業家たちのインド市場調査を支援した理由である。香水、スキンケア、エステティック、リップ製品の分野に参加した者たちは、6日間にわたり現地の企業・機関10社と面会し、消費者へのインタビューを行った。アフィニットの社員もアンケートやインタビューに参加し、現地の職業人の反応を確認する手助けをした。最終日には現地の大学生100人余りの前で製品と事業の方向性を説明し、意見を聞いた。成長率が記載された報告書だけではわからない価格や嗜好、購入経路を確認する時間であった。良い反応を得ることよりも、実際にお金を払って購入する理由を見つけることが重要である。今回のプログラムは、広大なインドを各自の初めての顧客がいる市場に変えるプロセスであった。
インドの機会を大企業の工場や大規模投資だけで考える必要はない。昨年上半期の韓国化粧品の対インド輸出は前年同期比44.7%増加した。消費者の嗜好を読み取る小さなブランドにもチャンスがあるという信号である。もちろん、14億人の人口がすぐに自分の顧客になるわけではない。地域や所得、言語によって生活様式が異なり、韓国で通用していた価格や販売方法も再検証する必要がある。したがって、必要なのは漠然とした楽観主義よりも迅速な現場確認である。最初からインド全体を狙うのではなく、特定の都市や特定の顧客の不便を解決する方が現実的である。韓国で慣れ親しんだ『良い製品』の基準を現地の顧客に再度尋ねる必要がある。12年前に小さなスタートアップとして始まったアフィニットも、韓国とは全く異なるインド市場で顧客を理解することから事業を始めた。
より大きな市場で成長の機会を探す起業家は、インドに注目すべきである。フィンテック事業を通じて出会った自営業者や消費者、その接点で蓄積されたデータは、まだ満たされていない需要を探る窓となる。「経済活動と消費意欲は高まっているが、それを支える商品やサービスは十分か」、「顧客が望んでいるが、まだ提供されていないものや、あっても利用しにくいものは何か」といった問いからインド進出は始まるべきである。すでに完成された市場で顧客を奪うよりも、満たされていない需要を見つけて新しい市場を作りたい起業家にとって、インドは魅力的な舞台である。市場規模が機会の大きさを示すのであれば、顧客の日常はその機会をどこからつかむべきかを教えてくれる。必要なのは人口に対する期待ではなく、顧客に対するより具体的な仮説である。次の成長の機会を探す韓国のスタートアップたちが、その可能性を現場で直接確認することを期待する。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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