国内のビューティー企業が中南米での販売チャネルと進出商品を拡大している。ブラジルとメキシコで韓国化粧品の消費が増加する中、スキンケアや頭皮ケア製品に続き、スキンブースターの供給も進める。国ごとの需要と流通環境に応じた販売基盤の確保を目指す戦略である。
18日の業界によると、エイピアルは11月にチリでポリヌクレオチド（PN）を基にしたメディキューブスキンブースター2種を正式に発売する。今年上半期に一部の海外向け出荷を行った後、中南米のメディカルビューティー事業を本格化させる。
供給される製品は、肌に塗布する「エイジアル」と皮下注入方式の「エイジアルプラスG」である。エイピアルは今年7月に京畿道平沢のPN製品生産ラインを本格稼働させた。国ごとの認可・規制対応組織も整備した。チリでの流通経験を積んだ後、隣接する主要国への供給を拡大する計画である。
中南米はK-ビューティーの新たな成長市場として浮上している。ニールセンアイキュー（NIQ）が今年7月に発表した資料によれば、ブラジルとメキシコのK-ビューティー売上高は今年第1四半期までに1年で135%増加した。全世界のK-ビューティー売上高は前年に比べ53%増加した。
ブラジルとメキシコは、グローバルビューティー企業が生産・流通網を持つ市場である。ロレアルやユニリーバなどの製造施設と研究開発拠点が存在する。ウルタビューティーは昨年メキシコで初の海外店舗を開設し、アメリカのコスメティック企業エルフビューティーも先月ブラジルのセフォラを通じた販売開始を発表した。
国内企業は現地の需要に応じて商品構成と販売先を拡大している。アモーレパシフィックはメキシコの乾燥した気候に合わせて水分・アンチエイジング需要を狙っている。2023年にラネージが進出した後、イニスフリーやミジャンセンなどを展開し、色調・ヘアケアまで領域を広げた。6月にはダーマブランドエストラがメキシコ全域のセフォラ店舗と公式オンラインモールに入店した。
LG生活健康はドクターグルートとザ・フェイスショップで頭皮ケア・スキンケア市場を狙っている。最近「2026メキシコK-エキスポ」で頭皮診断と製品体験イベントを行ったLG生活健康は、主要流通業者とのオフライン拡大を推進する計画である。中南米の電子商取引プラットフォームメルカドリブレなどのオンラインチャネルも強化する方針である。
ただし、関税と認可要件は販路拡大における変数となっている。ブラジルは高い関税と厳しい製品登録・認証手続きが進入障壁とされている。韓国と自由貿易協定（FTA）を締結していないメキシコでは化粧品に約25%の関税が適用される。業界関係者は「中南米はK-ビューティーが強みを持つスキンケアよりも色調に対する関心が高い地域である」とし、「メキシコとブラジルの認可制度も異なるため、国ごとの戦略が重要である」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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