4日午後、ソウル成東区のムシンサメガストア聖水を訪れた。店舗の2階に設けられたアケイグループの脱毛ケア専門ブランド『ブラックフォレ』のブースの前には、早朝から長い列ができていた。これは、先月7月にブラックフォレの初代ブランドモデルに選ばれたコメディアン金元勲に会うために待っている来場者たちであった。
金元勲はこの日、約2時間現場に滞在し、ブラックフォレの製品を直接体験し、来場者と写真を撮った。製品購入者を対象にした100%当選のラッキードローにも直接参加した。現場には300人以上の来場者が集まり、代表製品『ルートパワー頭皮クール＆ディープクリーン脱毛症状緩和シャンプー』の1+1タイムディールの在庫も早期に完売した。1日から始まったブラックフォレのブランドブースは、14日まで運営される。
今回のイベントは、アケイグループがヘアケアブランドを運営して以来、初めて芸能人を招待して行ったオフラインイベントである。2023年にブラックフォレがローンチされて以来、モデルを前面に出したマーケティングを行うのも初めてである。
アケイグループがこのようにマーケティング手法を変えたのは、脱毛市場の消費層が急速に拡大しているとの判断によるものである。かつては30〜50代の男性中心だった脱毛・頭皮管理の需要が、最近では20代や女性層にも広がり、2030年の職場人に親しみやすいイメージの金元勲を初代モデルに起用し、接点を広げることにしたのである。
全賢晶アケイグループヘアケア事業部長は「金元勲さんと実際に話をしてみると、頭皮管理に非常に真剣だった」と述べ、「製品を直接使用したモデルの真摯な体験が消費者に信頼感を与えると判断した」と起用の背景を説明した。
ブラックフォレはアケイグループが2023年に発表した脱毛ケア専門ヘアブランドである。代表的なシャンプーには、内容物が空気と接触すると自ら微細な泡を作り出す『自己発泡』技術が適用されている。手でこすって泡立てる一般的なシャンプーとは異なり、空気に触れた瞬間に形成された微細泡が頭皮を繊細に包み込み、老廃物を洗い流し、快適な頭皮環境を維持するのに役立つ。ブラックフォレは現在、国内コストコの脱毛シャンプーカテゴリーで上位ブランドとして位置づけられている。
アケイグループはこのような成果を基に、ブラックフォレの製品群をシャンプーから頭皮ケア全般に拡大する計画である。来年には脱毛・スペシャルケアラインを増やし、頭皮抗酸化関連のリーブイン製品を発表する。ドンソン製薬とも製品開発を進め、脱毛・頭皮ケア分野の専門性を強化する。
ブラックフォレの育成は、アケイグループがヘアケア事業全般に力を入れる流れと一致している。アケイグループは最近、ヘアケア事業部を新設し、グローバルビューティーブランドで約20年の経験を持つ全賢晶部長を初代事業部長に任命した。
現在、ヘアケア事業はアケイグループ全体の売上の約20%を占めている。今年7月までのヘアケア売上のうち、海外の割合は50%を超え、国内の売上を上回った。アケイグループはブラックフォレをはじめとする製品ポートフォリオの拡大と海外事業の成長を基に、来年までにヘアケア事業の売上比率を全体の最低25%まで引き上げることを目指している。
全部長は「今後、アケイグループ全体の売上規模自体が現在より大きくなるため、25%という目標はかなり大きな挑戦」とし、「現在運営している製品だけでなく、来年にもいくつかの新事業を準備している」と述べた。
このような青写真に合わせて、ブラックフォレも国内を超えて海外市場に進出する。現在、台湾と香港のワトソンズへの出店を提案し、前向きな検討が進んでおり、アメリカのコストコにも来年入店を提案している。アケイグループは既存のケラシスに続き、ブラックフォレもグローバルブランドとして育成する計画である。
全部長は「ブラックフォレが2023年に誕生して以来、モデルを活用してブランド認知度を高める活動は今回が初めて」とし、「金元勲さんをモデルに起用することで、思った以上に顧客のスペクトラムが広いことを確認した。若い層から高齢の消費者まで、ブラックフォレの顧客層をさらに広げていく」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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