韓国の輸出は7000億ドルを超え、1兆ドルを目指している。しかし、次の飛躍は半導体の好況だけでは難しい。
強京成KOTRA社長は、AIを活用して市場を探し、バイヤーをつなぎ、地域の中小企業を世界市場に送り出す『みんなの輸出』を勝負手として打ち出した。AIがK輸出の方式と主体を変えている。
韓国の経済成長の歴史は輸出の歴史である。1964年には1億ドルに過ぎなかった輸出は、60年余りで7000億ドルを超えた。強社長が2024年11月に就任した際に掲げた目標も『グローバル輸出5強』と『輸出1兆ドル時代の準備』であった。
今、重要なのは単に輸出額を増やすことではない。輸出の体質を変えなければならない。
韓国の輸出は半導体や米国・中国など一部の品目と市場に依存している。AI半導体の好況が終わったり、グローバルな通商環境が急変すれば、全体の輸出に影響が出る。
強社長が『堅固な多様化』を強調する理由である。市場はASEAN・インド・中南米などグローバルサウスに広げ、品目は半導体からバイオヘルス・消費財・防衛産業・電力機器などに拡大する。
ここにもう一つ加わるのは、輸出する企業自体を増やすことである。
AIが輸出のハードルを下げる
大企業には海外営業組織と現地法人がある。しかし、地方の小さな製造企業やスタートアップは異なる。製品がどれほど優れていても、どの国で売れるのか、どのバイヤーに会うべきか、認証や規制はどう解決すべきか途方に暮れる。
強社長はこの情報と人材の格差をAIで縮める構想である。
企業が製品情報を入力すると、AIが海外市場と競合製品を分析する。有望市場を見つけ、潜在バイヤーを絞り込む。現地の認証や規制情報も提供する。
過去には専門人材と海外ネットワークを持つ企業に有利だった輸出の参入障壁をAIが下げるのである。
これは単なる業務効率化以上の意味を持つ。AIが輸出の民主化を可能にするのである。
輸出経験がない地域の中小企業もAIとKOTRAの海外ネットワークを活用すれば、世界市場に挑戦できる。
強社長が言う『みんなの輸出』である。
『AI輸出秘書』が直接働く時代
その中心にKOTRAが準備した『AI輸出秘書』がある。
強社長は「ユーザーが目標を設定すれば、市場調査、バイヤー接触、書類準備と日程調整までの複数のステップを自ら終え、結果だけを報告する自律エージェントが日常化するだろう」と述べた。
例えば、企業の代表が「この製品をドイツに輸出したい」と指示する。AIが市場規模と競合製品を調査し、バイヤー候補を見つけ出す。必要な認証と規制を確認し、相談資料と書類を準備する。今後はバイヤー接触や日程調整、フォローアップまでAIエージェントが担当できる。
『答えるAI』から『働くAI』への転換である。
輸出専門人材が不足している中小企業には特に大きな変化である。企業ごとに海外市場調査員や輸出専門家を置くことは難しいが、AIエージェントがその役割の大部分を補完できるからである。
KOTRAはAIを大企業や首都圏企業だけの技術とは見なしていない。
全国20か所のAI貿易支援センターを地域の輸出企業と若者の輸出拠点として活用している。『輸出希望1000プロジェクト』を通じて地方の零細企業の海外進出を支援し、『K-輸出スタート500』を通じて成長可能性の高い中小・中堅企業を輸出の中核企業に育成している。
AIが市場調査とバイヤー発掘を助け、KOTRAの海外ネットワークが現場で企業をつなぐ。
このモデルが普及すれば、韓国の輸出の構造も変わる可能性がある。ソウルの大企業中心から地域の中小企業まで、製造業中心からKフード・Kビューティー・バイオ・コンテンツ・AI企業まで、輸出の主体が広がる。
輸出1兆ドルの真の意味もここにある。いくつかの大企業の輸出が増えて1兆ドルを達成することよりも、韓国の至る所の企業が世界市場に参加する構造を作ることがより重要である。
AIで輸出し、AI自体を輸出する
強社長の戦略で注目すべき点がもう一つある。
AIを利用して既存の製品をうまく輸出するだけでは不十分である。韓国のAI技術自体を新たな輸出産業にしなければならないということである。
強社長が特に注目しているのがM.AX（Manufacturing AI Transformation）、すなわち製造業AI転換である。
韓国は半導体・自動車・バッテリー・造船など世界的な製造業基盤を持っている。数多くの工場と生産設備から実際の産業データが生成される。ロボットとスマートファクトリー技術も蓄積されている。
生成型AIの巨大プラットフォーム競争では米国と中国が先行しているが、製造AIとフィジカルAIでは韓国が異なる競争を繰り広げる余地がある。
世界最高水準の製造業にAIを組み合わせるのである。
KOTRAは6月にシリコンバレーで『2026フィジカルAIスーパコネクト』を開催し、韓国のAI企業と米国の現地企業・投資家をつなげた。
韓国が自動車と半導体を輸出していたように、今後はAIが適用された工場運営技術、ロボット、スマートファクトリーと製造AIまで世界市場に出すことができる。
AIで輸出し、AI自体も輸出するのである。
KOTRAもAX組織に変わる
企業にAI転換を求めながら、KOTRAが従来の方式で働くことはできない。
強社長はAI転換過程で最も難しい問題は技術そのものよりも『データと組織文化』であると強調する。
AIが適切に機能するためには、KOTRAが数十年にわたり世界各国で蓄積した市場情報やバイヤー、企業、通商データをAIが活用できる形にしなければならない。社員の働き方も変わらなければならない。
KOTRAがAI関連の内部推進体制を整え、現場でのAI活用を拡大するのもこのためである。
結局、AXの本質はAIプログラムを導入することではない。組織が働く方式を変えることである。
それでも最後の契約は人が行う
AIがいくら進化しても、輸出の本質が消えることはない。
強社長は「データ分析と実行はAIが行っても、信頼構築と最終交渉は結局人の意志にかかっている」と述べる。
AIは市場を分析できる。バイヤーも見つけられる。書類を作成し、日程も調整できる。
しかし、数十億、数百億の契約を決定する最後の瞬間には、結局人が人を信じなければならない。
だからこそ、強社長が描く未来のKOTRAは人が必要ない組織ではない。
「AIで支え、つなぎ、現場で成果を生む機関」である。
AIが調査と分析、反復業務を担うならば、人は関係を築き、交渉し、信頼を積むためにより多くの時間を使えるようになる。
AIが主導するK輸出1兆ドル
韓国が輸出1兆ドル時代を開くためには、半導体のいくつかの品目と一部の大企業の力だけでは不十分である。
より多くの企業が輸出しなければならない。より多くの地域が世界市場とつながる必要がある。輸出市場と品目も広がらなければならない。そしてAI産業自体が新たな輸出動力として成長しなければならない。
このすべての変化の接続点にAIがある。
AIが市場を探し、AIがバイヤーを分析し、AIが輸出業務を助ける。KOTRAのグローバルネットワークが企業と人をつなぐ。最後の交渉と信頼は人が完成させる。
ここに製造業という韓国の強みがAIと結びつけば、新たな輸出産業も生まれる可能性がある。
AIで既存の輸出の生産性を高め、AIを通じてより多くの企業を輸出企業にし、最終的には韓国のAI自体を世界に輸出すること。
強京成社長が描く『K輸出1兆ドル』の絵である。
産業化時代、韓国を世界に引き出した力が輸出であったなら、AI時代の輸出は再び韓国経済の地図を変えることができる。
輸出1兆ドル時代の真の勝負は数字ではない。AIを通じて韓国全体を世界市場とつなぐことである。
強社長は公職に入門し、産業・エネルギー・通商分野で経験を積んだ。大統領秘書室と産業通商資源部の主要職を経て、産業部1・2次官を歴任し、2024年11月にKOTRA社長に就任した。
『グローバル輸出5強』と『輸出1兆ドル時代の準備』を目標に、輸出の多様化とAI貿易支援、製造業AI転換(M.AX)のグローバル化を推進している。
* この記事はAIによって翻訳されました。
