「ワンストアは9月には月間損益分岐点（BEP）を超え、月間黒字に転換すると見ています。」
張賢国ネクサス代表は、ワンストアの月間損益分岐点（BEP）達成時期を当初の年内から9月に前倒ししたことを示した。最近1か月間で新しいコンテンツや独占ゲームを拡大し、当初の予想より早い収益性改善が可能になったと説明した。さらに、今月末にワンストアが124カ国でグローバルローンチを行い、人工知能（AI）・ブロックチェーンゲームのラインアップを前面に出して体質改善を加速させる。
張代表は、最近の経済の中心地であるパンギョのネクサスオフィスで、アジュ経済と会談し、ワンストアの買収後の収益性改善やグローバルプラットフォームへの転換、ネクサスとの合併構想などを明らかにした。ネクサスは6月にワンストアの買収を完了し、収益性改善と事業構造の再編に加速をかけている。
国内の国産アプリマーケットであるワンストアは、グローバルアプリマーケットに押されて苦境に立たされており、昨年の売上は1133億ウォン、営業損失は96億ウォンを記録した。ネクサスはワンストアの買収後、新しいコンテンツや独占ゲームを7月から適用し、収益性改善に取り組んでいる。
彼は「1か月前には今年中に月間BEPを達成すると言っていたが、今は9月だと言える。9月には月単位のターンアラウンドだけでなく、4四半期も黒字転換するだろう。来年には年間ベースで黒字転換する」と自信を見せた。
張代表が描くネクサスのアイデンティティは『AI・ブロックチェーンゲームプラットフォーム』である。2024年末にネクサスを通じて新しい事業を構想する際、ブロックチェーンゲームプラットフォームを最初に思い浮かべ、その後AIが新しい技術パラダイムとして浮上する中で、AIも組み合わせたプラットフォームへと事業方向を拡大した。
張代表は、プラットフォーム市場では先行効果が特に大きいと考えている。スチーム、グーグルプレイ、アプリストアのように特定の市場を先占したプラットフォームにユーザーとコンテンツが集中するため、AI・ブロックチェーンゲーム分野でも早期にプラットフォームを構築することが重要だと判断している。
ネクサスはメインネットとウォレット、ゲームトークン・NFT取引所、コミュニティなどを構築しており、6月にワンストアを買収してゲーム流通と決済も確保した。ワンストアは今月末に124カ国でグローバルサービスを開始する予定である。買収から約2か月後のことである。
張代表はワンストアの差別化戦略も変更する計画である。張代表は「ワンストアは低い手数料とポイント特典を前面に出して競争してきたが、このような方法だけでは成長に限界がある」と評価した。
代わりに、グーグルプレイやアプリストアでは見つけにくいAIゲームやブロックチェーンゲームを差別化コンテンツとして打ち出す。ワンストアを訪れる理由を提供するということである。彼は「アプリストアやグーグルプレイにないコンテンツが必要であり、AIとブロックチェーンをそのコンテンツとして考えている」と述べた。
ワンストアのグローバルローンチ後、実際にユーザーをどれだけ確保できるかは課題とされている。既存のアプリマーケットを利用する海外ユーザーにワンストアを別途インストールする理由を作る必要があるからである。張代表もユーザー確保をグローバルプラットフォームの定着の鍵と見ている。
張代表はグローバルユーザー確保の方法としてスチームを参考にしている。特定のOSを基盤にユーザーを確保した既存のアプリマーケットとは異なり、スチームはオープンプラットフォームでゲームを一つずつ集めてユーザーを増やしてきた。ワンストアもAI・ブロックチェーンゲームでユーザーを確保し、再びゲーム供給が増えるネットワーク効果を生み出す戦略である。
彼は「プラットフォームユーザーをどう確保するかに対する答えが必要だ」と述べ、「グローバル市場競争体制では結局ゲームコンテンツが重要になる」と語った。
8月初めにオープンしたAI創作ゲーム専門館は、ワンストアが既存のグローバルアプリマーケットと差別化できるコンテンツの一つである。個人がAIで直接ゲームを作り、ワンストアにアップロードして他のユーザーと共有できるようにし、新しいゲーム供給基盤を確保する構想である。
ワンストアは長期的にプラットフォーム手数料を主要な収益源として育てる。ゲーム・アプリ流通とゲームアイテム取引から発生する手数料を中心に収益構造を拡大する構想である。
ワンストアの流通手数料は現在月100億ウォン前後であるのに対し、ゲームアイテム取引手数料は月1億～2億ウォン程度である。張代表は今後アイテム取引が拡大することで関連手数料収益も流通手数料に匹敵する規模に成長すると見込んでいる。
AIゲームでは、既存のアプリ内決済や広告に加え、ゲーム制作過程自体も収益化できると考えている。ゲーム制作に使用される巨大言語モデル（LLM）のトークン使用量や制作支援機能に費用を課し、これを月額制などのサブスクリプションモデルに結びつける方式を構想している。彼は「より多くのトークンを使用したり、ゲームをより良く作れるように支援する方式で制作自体でも収益モデルを作れる」と述べた。
ネクサスとワンストアの組織結合も進行中である。張代表は「結局一つのプラットフォームを作っていく会社なので、一つの会社に合併する考えだ」とし、「技術的な検討結果により、早ければ今年末、遅くとも来年になる可能性がある」と述べた。
一方、張代表はウィメイドでウィミックス事業を牽引していた経験については、今でも重い気持ちを抱いている。彼は「ウィミックスに投資してくださった方々や一緒に働いた社員、パートナーに申し訳ない気持ちがある」と述べ、「ウィミックスの成功経験を通じてブロックチェーンゲームの可能性を確認したため、成功経験と失敗経験、ミスが今の新しいプロジェクトにすべて生かされている」と語った。
張代表は今後AI・ブロックチェーンゲームプラットフォームの成果をユーザーと実績で証明する必要があると考えている。彼は「AIゲームをしたら成長と実績に結びつき、ブロックチェーンゲームをグローバルに展開したら成長と実績に結びつくことを示せば、市場も信じるだろう」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
