セルトリオン、アジア主要国でラムシマ・抗癌剤の市場シェア1位を維持…直販体制を強化

[写真=セルトリオン]

 

セルトリオンはアジア主要国において、自己免疫疾患治療薬や抗癌剤などの主要製品の処方シェアで1位を維持し、市場影響力を拡大している。

19日、医薬品市場調査機関アイキュビア（IQVIA）によると、今年第1四半期の時点で、セルトリオンの自己免疫疾患治療薬『ラムシマ』（成分名：インフリキシマブ）はシンガポールで93%のシェアを記録した。香港（84%）、タイ（78%）、マレーシア（72%）などでもシェア1位を獲得した。

抗癌剤製品群も主要市場で先頭を維持している。血液癌治療薬『トルキシマ』（リツキシマブ）はシンガポールで93%、タイで78%のシェアを持ち、1位を記録した。

乳癌・胃癌治療薬『ハージュマ』（トラスツズマブ）もマレーシアで51%、タイで42%のシェアを記録し、主要市場で高い処方比率を維持している。

特に転移性大腸癌及び乳癌治療薬『ゼグゼルマ』（ベバシズマブ）は、マレーシア市場で急成長を見せている。昨年第4四半期には現地のベバシズマブ製品の中でシェア4位だったが、今年第1四半期にはシェア30%を記録し、1位に上昇した。

セルトリオンはマレーシア・シンガポール・タイなどアジア主要市場で現地法人を中心に直販体制を運営し、各国の医療環境や入札特性に応じた営業・マーケティングを展開している。

現地法人を通じた直販体制を基盤に供給の安定性を確保し、入札受注を拡大する一方、現地学会や主要医療従事者ネットワークを活用して製品認知度を高めている。

新製品の発売も続ける。セルトリオンは今年下半期にタイでアレルギー疾患治療薬『オムリクロー』（オマリズマブ）と骨疾患治療薬『ストボクロー-オセンベルト』（デノスマブ）を発売する計画である。

マレーシアとシンガポールでは年内に自己免疫疾患治療薬『ステキマ』（ウステキヌマブ）を発売し、アジア地域の製品群を拡大する予定である。

セルトリオンは既存製品の販売を通じて確保した現地営業網と市場ごとのノウハウを新製品にも適用し、売上成長と収益性改善を同時に推進する方針である。

セルトリオン関係者は「ラムシマをはじめとする主要製品群がアジア主要国でシェア1位を持続し、市場影響力を高めている」と述べ、「既存製品群の成果が新製品に繋がるよう営業活動を強化し、アジア地域の実績成長をさらに加速させる」と語った。

なお、年初にセルトリオンは今年の予想売上高を5兆3000億ウォンと示していた。証券業界では超過達成が可能との見通しが出ている。

SK証券は今年のセルトリオンの予想実績を売上高5兆5621億ウォン、営業利益1兆7844億ウォンに上方修正した。

* この記事はAIによって翻訳されました。

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