家具業界は下半期の大規模アパート入居市場を狙い、マーケティング競争に突入した。東京を中心に大規模アパートの入居が続く中、家具・インテリアの需要が大幅に増加すると予想され、割引イベントから3D空間コンサルティング、入居フェアまで総力戦を展開している。
28日、職場と不動産R114によると、来る8月の全国アパート入居物件は1万4342戸で、昨年同時期の1万3867戸より3.4%増加している。首都圏では東京3540戸、京畿5384戸など合計8924戸が入居を控えている。
特に東京では、今年に入って月間ベースで最も多くの入居物件が予定されている。西区反ポ洞2091戸の『反ポラミアントリニオン』をはじめ、江東区マゴク洞マゴク地区17団地（577戸）、麻布区新水洞ヒルステート麻布ザファースト（488戸）などが新しい住人を迎える。
大規模アパートの入居が続く中、家具業界も特需を期待している。ベッドやソファ、クローゼットなど複数の品目を一度に購入するケースが多く、新規顧客の獲得効果も大きいからである。
ハンセムは三星物産の建設部門とインテリア分野で独占提携を結び、反ポラミアントリニオンの入居予定者を対象にカスタマイズされたホームスタイルサービスを提供する。このサービスは三星物産のホームプラットフォーム『ホームニック』で提供され、ハンセムの3D設計プログラム『ホームプランナー』を活用してアパートタイプ別の家具配置やインテリアを仮想現実（VR）で事前に体験できる。ホームニックを通じて入居する反ポラミアントリニオンの顧客には、購入金額に応じて最大8%の追加割引特典が提供される。
新世界カサもプレミアムブランドのカサミアとマットレスブランドのマテラソを前面に出し、下半期の首都圏大規模入居市場を狙っている。反ポラミアントリニオンと、来る9月に入居を控える東京西区バンベ洞D.H.バンベ（3064戸）など高級アパートの入居者を対象にした入居フェアに参加し、近隣店舗を中心に専門相談サービスを拡大運営する。
入居予定世帯の図面を基にした3D VR空間コンサルティングを提供し、家具配置や空間演出を事前に確認できるよう支援する。入居クラブを通じて基本10%の割引と購入金額に応じた商品券の進呈、ポイントの追加獲得など多様な特典も提供する方針である。
プレミアムベッド市場の攻略も活発である。エースベッドは最上級ブランド『エースヘリッツ』を前面に出し、今月初めに現代百貨店貿易センター店でポップアップストア（仮設店舗）を開き、ハイエンド需要の確保に乗り出した。訪問客には製品体験とともに1対1の睡眠コンサルティングを提供し、引越し・入居顧客を対象に割引や提携特典も提供した。
業界関係者は「全体市場の実際の購入需要が集中する時期と地域を精密にターゲティングすることが売上成長の鍵である」とし、「大規模入居フェアなどは単品販売を超えてパッケージやセット購入を促し、顧客当たりの客単価を大幅に引き上げる機会となるだろう」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
