セルトリオンの米国市場向け営業戦略が成功を収めた。インフリキシマブ皮下注射剤『ジンペントラ』（国内製品名：ラムシマSC）は、2026年第一四半期に前年同期比185%増の過去最高の処方量を記録した。
同社は、医師や保険会社、患者などの主要な利害関係者をターゲットにした『3P』マーケティング戦略を展開し、処方の拡大を図っている。特に、現地の営業人員を100名に増強し、マーケティング力を強化した。保険のカバレッジ確保も成果を上げており、米国では保険の有無が処方に直結するため、保険会社や処方薬給付管理会社（PBM）の影響が大きい。さらに、テレビやYouTube、SNSなど多様なチャネルを活用した広告や病院内でのプロモーションにより、患者との接点を広げている。
セルトリオンは、ジンペントラの成長が下半期にも続くと見込んでいる。90%以上の保険カバレッジを基にした安定した処方インフラの構築や、販売2年目の製品に対する医療従事者および患者の認知度向上、発売以来毎四半期の最大処方量更新などがその要因である。
また、新たに発売された高収益製品群も米国で成果を上げており、昨年3月に発売された『ステキマ』（成分名：ウステキヌマブ）は、発売1年で10.2%の市場シェアを獲得した。
セルトリオン関係者は、「下半期に向けて処方トレンドが上昇することを考慮すると、ジンペントラの成長はさらに加速するだろう」と述べた。
セルトリオンは、季節的な閑散期にもかかわらず、過去最高の第一四半期の業績を達成した。2026年第一四半期の連結売上高は1兆1450億ウォン、営業利益は3219億ウォンで、前年同期比で売上は36%、営業利益は115.5%増加し、過去最高の業績を記録した。
同社は、今回の最高業績について「今年の目標である売上高5兆3000億ウォン、営業利益1兆8000億ウォンを超える成功のスタート」とコメントした。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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