나라사랑カードの第2期事業が本格化し、シンハン銀行とハナ銀行の顧客獲得競争が激化している。家計貸出規制で利息収益の拡大が制限される中、約160万人の若年層顧客と低コスト預金を同時に確保するための機関営業が新たな突破口とされている。
3日、金融界によれば、シンハン銀行は最近、KPIに「나라사랑カード」部門を新設した。販売実績を営業店評価に直接反映し、現場の競争を本格化させた。最近の役員会議でも、主要経営陣が販売拡大を指示したとされる。
ハナ銀行も市場の先取りに力を入れている。今年1月に新設された나라사랑事業部を中心に、支店と協力して発行実績を引き上げることに注力している。両社の販売差が大きくない中、初期の主導権を握るための競争が激化している。
나라사랑カード事業者であるシンハン銀行、ハナ銀行、企業銀行は、軍マート（PX）最大30%割引、コンビニ・公共交通10〜30%割引などの特典を掲げ、今年に入って発行件数を13万枚以上に引き上げた。現在、シンハン銀行が先行し、ハナ銀行が追撃する構図である。企業銀行はハナ銀行と2万枚以上の差が開き、やや停滞している。
両社がこのように総力戦を展開する理由は「若年層顧客」の確保である。나라사랑カードは兵士が直接選択できるカードで、軍務期間中はもちろん、除隊後も主要取引口座として続く可能性が高い。事業期間中に約160万人規模の潜在顧客層を確保できる点で、未来投資型事業と評価される。特に給与振込と連携すれば、低コスト預金の誘致効果も期待できる。
シンハン銀行は2007〜2015年の第1期事業当時、単独事業者として参加した後、11年ぶりに再び事業者に選定された。ハナ銀行も今回初めて事業者として名を連ね、若年層基盤の拡大に全力を注いでいる。
内外の経営環境も機関営業競争を促す要因である。家計貸出の増加が鈍化し、生産的金融の拡大に伴う資金運用の負担が増す中、安定的な受信基盤の確保は銀行界の重要課題となっている。シンハン銀行が今年、機関・提携営業グループを新設したのもこの戦略変化の一環である。
金融界関係者は「主要銀行が久しぶりに事業者機会を確保しただけに、成果を出さなければならない負担も小さくない」とし、「低コスト預金と未来の顧客を同時に確保できる機会という点で、競争がさらに激化するだろう」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
