オープンAIは大幅な割引を前面に出し、競合のアンソロピックの顧客を引き寄せている。
聯合ニュースはIT専門メディア「ディインフォメーション」の24日（現地時間）の報道を引用してこのことを伝えた。
人事管理ソフトウェア企業リプリング（Rippling）の場合、昨年5月には社内エンジニアのコーディング作業におけるアンソロピックモデルの使用比率が57%、オープンAIモデルは16%だった。しかし現在は状況が逆転し、オープンAIモデルの比率が52%に上昇し、アンソロピックは18%に減少した。
パーカー・コンラッドリプリング最高経営責任者（CEO）は、コスト削減のためにオープンAIモデルに切り替えたと述べ、「この分野に詳しい人々は昨夏、アンソロピックモデルの使用を大幅に減らし、他社のものに切り替えた」と語った。
コーディングアプリ企業リプリット（Replit）も、最近数ヶ月の間に主力モデルをオープンAI製品に切り替えた。オープンAIは年間1億ドルを超える契約を結ぶ際に、利用料を30%以上割引する影響があった。一方、アンソロピックは既存顧客であっても、総契約規模を増やさなければ追加の割引を提供しなかった。
AI基盤のサービス管理企業アトミックワーク（Atomicwork）も、当初はアンソロピックモデルのみを使用していたが、最近オープンAIモデルを導入し始めた。
オープンAIはコーディングツール利用中に問題が発生した場合、エンジニアや営業担当者、投資会社であるアンドリーソン・ホロウィッツの関係者まで参加する専用メッセンジャーグループを設け、顧客サポートを惜しまない。
このようにオープンAIは、コーデックスを含む企業向けAIモデルに大規模な割引を適用したり、無料で提供することでアンソロピックの顧客を狙っている。基本価格に対して20〜30%の割引を行い、一部の企業にはそれ以上の大幅な割引条件を提示することもある。
人材教育企業データキャンプのジョナサン・コーネリセンCEOは、オープンAIから40%の割引を提案されたとし、「私たちの立場ではコストが80〜90%程度削減されると予想している。非常に大きな金額だ」と述べた。
顧客企業にとってモデルを切り替える負担も大きくない。実際、リプリットがアンソロピックモデルからオープンAIモデルに切り替えるのには、コード修正に数時間、製品適用に数日しかかからなかった。
来月の企業公開（IPO）を控えるアンソロピックにとって、オープンAIだけでなく、無料で使用できるオープンソースモデルが市場シェアを侵食する状況に神経を尖らせざるを得ない。アンソロピックの第3四半期成長率はやや鈍化したが、依然として45%の水準を維持している。
ただし、コグニション、メタプラットフォーム、マイクロソフトなど、アンソロピックの主要顧客がクロードモデルの使用コストを下げるために独自技術や代替品の確保に乗り出している点も負担要因である。
アンソロピックはこれまでオープンAIに比べて高い売上総利益率を維持してきた。新モデル開発費用を合算した第2四半期のコンピューティングコストは560億ドルで、売上は1150億ドルを記録した。一方、オープンAIは今年のコンピューティングコスト支出が全体の売上を大きく上回ると予測されている。
ディインフォメーションは、オープンAIのこのような割引攻勢を、すでに赤字状態のマージン構造をさらに悪化させながら市場シェアを先取りしようとする戦略だと指摘した。
一方、アメリカの主要企業3万社の法人決済データを分析するフィンテック企業「ランプ（Ramp）」によると、昨年4月時点でアンソロピックの決済比率が34.4%を記録し、オープンAI（32.3%）を初めて上回った。続く9月には、アンソロピックを決済した企業比率が43.8%、オープンAIが40.6%に達し、差がさらに広がった。
* この記事はAIによって翻訳されました。
