セルトリオンは、アメリカでアレルギー疾患治療薬『オムリクロー』（成分名：オマリズマブ）と自己免疫疾患治療薬『アプトズマ』（成分名：トシリズマブ）を現地の大手医療企業に単独供給し、販売基盤を拡大している。
セルトリオンは、アメリカ法人が今月初めに現地の大手医療企業と『オムリクロー』と『アプトズマ』の単独供給契約を締結したと26日に発表した。両製品はオリジナル医薬品を超えて単独供給製品に選定され、今月から供給と保険償還が開始された。オムリクローとアプトズマはそれぞれ『ゾレア』と『アクテムラ』のバイオシミラーである。
契約相手は、大型病院と保険会社、処方薬給付管理会社（PBM）を併せ持つ医療企業である。両製品はこの企業の保険会社の処方集（保険適用薬リスト）に優先医薬品として掲載され、傘下の医療機関に供給される。保険適用と病院供給が同時に行われる流通網を確保したことになる。セルトリオンは、以前に骨疾患治療薬『ストボクロ』と『オセンベルト』をこの企業傘下の大病院に供給し、協力関係を築いてきた。
オムリクローは、アメリカの大手流通企業とも供給契約を締結した。この企業の店舗内薬局での販売が開始され、従業員約35万人が加入する健康保険を通じた処方市場にも参入した。バイアル（ガラス瓶）製剤が必要な一部のケースを除き、オリジナルを超えて単独優先医薬品として登録された。会員約7400万人が利用する医薬品割引プログラムにも名を連ね、保険のない消費者も割引価格でオムリクローを購入できるようになった。保険処方市場と非保険販売市場の両方を狙う足場を整えたことになる。
セルトリオンは、複数の大手PBMとの処方集追加登録交渉も進めている。会社は交渉が最終段階にあり、4四半期内に契約が締結される見込みである。成立すれば、アメリカ国内の保険適用範囲がさらに広がる。
セルトリオンは、既存製品で構築したアメリカ直販網と保険会社・医療機関・流通企業のネットワークを新製品に拡大し、アメリカ事業の外形成長と収益性改善を同時に推進する計画である。
金本中セルトリオンアメリカ法人最高経営責任者（CEO）は、「オムリクローとアプトズマがアメリカ発売初期から大手医療企業と流通企業の供給チャネルに進入している」と述べ、「確定した供給契約を実際の処方と売上拡大につなげ、交渉中の大手PBM登録も完了させ、新製品の成長基盤を広げる」と語った。
一方、セルトリオンは、今月12日に今年第3四半期の連結基準売上高が1兆5000億ウォン、営業利益が5100億ウォンの暫定実績を発表し、過去最大の四半期実績を記録したと公表した。
* この記事はAIによって翻訳されました。
