18日の保険業界によると、多くのGAはまだ1200%ルールを反映した詳細な手数料基準を所属する設計士に通知していないことが確認された。
GAの設計士は通常、前月の契約実績に基づく手数料を翌月25日頃に精算し、27日頃に受け取る。一部のGAは1200%ルールを反映した支払い案を準備しているが、案の段階にとどまっているか、最終調整を続けているとされる。
1200%ルールは、保険契約の初年度に設計士に支払われる募集手数料などを月額保険料の12倍以内に制限する制度である。顧客が毎月10万円の保険料を支払う契約であれば、初年度に支払える募集手数料などの上限は120万円となる。
GAが支払い基準の確定に苦慮する背景には、設計士の確保と商品販売の競争がある。手数料の水準や支払い時期は、設計士の転職だけでなく、会社の商品の販売にも直接的な影響を及ぼす可能性があるためである。
あるGAの設計士は「設計士にとっては、1年後よりも来月すぐに受け取れる手数料が多い商品が有利だ」と述べ、「保障が似た商品であれば、手数料の支払い条件によって販売が変わる可能性があるため、会社は競合他社の支払い案を見ながら互いに様子を見ている」と語った。
業界では、手数料の改編過程で支店長など中間管理者の取り分を相対的に減らす案も議論されている。現場の設計士の手数料を大幅に下げると、転職や営業力の低下につながる可能性があるため、設計士の取り分はできるだけ維持しつつ、中間管理者の手数料を調整する方式である。
支払い時期を調整する案も検討されている。一部では初年度の支払い額を減らし、契約維持後に支払う報酬の比重を高める案などが検討されている。しかし、金融当局が支払い時期や名称を変更する形の不正な手数料支払いなどの規制回避行為を点検しているため、実際の支払い案の設計には制約が伴うと見られる。
結局、同じ1200%ルールが適用されても、GAごとの手数料の分配と支払い方式によって、現場の設計士が感じる影響は異なる見込みである。GA業界の関係者は「まだ設計士が新基準に基づく手数料を受け取っていないため、1200%ルールによる大きな影響を実感している雰囲気ではない」とし、「今月末に初の手数料が支払われると、実際の反応が現れるだろう」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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