TV視聴者の離脱とEコマースの成長により、TVホームショッピング市場は縮小しているが、主要4社の2四半期の営業利益はすべて増加した。ファッション・ビューティー・健康機能食品などの高マージン商品に集中し、モバイルライブコマースや自社ブランド（PB）を強化した戦略が収益性を向上させたとの分析がある。
12日、業界によると、CJオンスタイルの2四半期の売上高は前年同期比4.4%増の4028億ウォン、営業利益は21.2%増の260億ウォンを記録した。モバイルライブコマース（MLC）の取扱高は161.3%急増した。CJオンスタイルはファッション・リビングなどのプレミアム商品とショートフォーム・インフルエンサーコンテンツ、ファンダム知的財産（IP）を組み合わせたモバイルコマースを拡大している。昨年もMLC取引額は66%増加した。
GSショップは2四半期の売上高が2682億ウォン、営業利益が267億ウォンで、それぞれ0.9%、6.0%増加した。昨年4四半期以降、3四半期連続で実績が改善された。2四半期にはファッション・ビューティー・リビングを中心に独占商品の数を前年より46%増加させ、ファッションブランド『コアアセンティック』やアンダーウェア『UBGS』、ビューティーPB『VU』などが販売に寄与した。モバイルアプリ内のファッション・ビューティー・フード専門館も強化した。
現代ホームショッピングは2四半期の売上高が2707億ウォンで1.3%減少したが、営業利益は251億ウォンで約13%増加した。低収益商品の比率を下げ、ファッション・ビューティー・食品など収益性の高い商品の編成を強化した影響である。食品やファッションなどの高マージン放送商品の販売好調と送出手数料の引き下げも収益性改善に寄与した。
ロッテホームショッピングの2四半期の売上高は2386億ウォンで3.3%増加し、営業利益は199億ウォンで62.7%増加した。健康食品・ビューティーなど利益率の高い商品の中心にポートフォリオを運営し、コスト効率化が実績改善を導いた。ロッテホームショッピングは高効率商品中心の質的成長と新規事業を通じた成長動力の確保に乗り出す方針である。
ホームショッピング各社の実績改善は市場全体の流れとは対照的である。韓国TVホームショッピング協会によると、GSショップ・CJオンスタイル・現代ホームショッピング・ロッテホームショッピング・NSホームショッピング・ホーム＆ショッピング・公営ホームショッピングなど7社の昨年の全取引額は18兆5053億ウォンで前年より5.1%減少した。2021年以降、4年連続の減少傾向である。放送売上も2兆6181億ウォンで0.9%減少し、2012年以来最も低い水準に落ち込んだ。
顧客層の高齢化も顕著である。全顧客の中で60代女性の比率は2024年24.8%から昨年29.9%に、70代以上の女性も8.8%から13.0%に拡大した。一方、40・50代女性の比率は43.8%から36.9%に低下した。さらに、送出手数料の負担も依然として重い。昨年、TVホームショッピング7社が有料放送事業者に支払った送出手数料は総額1兆9212億ウォンで、放送売上に対する比率は73.4%に達した。
業界関係者は「ホームショッピング企業は高マージン・PB商品で収益性を高め、モバイル・コンテンツコマースで顧客接点を広げている」とし、「取引額の減少や顧客の高齢化、高い送出手数料の負担を考慮すると、若年顧客の確保とTV依存度の縮小が課題である」と述べた。
[写真=CJオンスタイル]
* この記事はAIによって翻訳されました。
亜洲日報の記事等を無断で複製、公衆送信 、翻案、配布することは禁じられています。
