セルトリオンは、ヨーロッパの主要国での入札を相次いで受注し、市場攻略に拍車をかけている。
セルトリオンは、スペインとポルトガルでバイオシミラー製品の入札受注と処方拡大を基に市場影響力を強化していると12日に発表した。
スペインでは、慢性特発性蕁麻疹・アレルギー性喘息治療薬『オムリクロー（成分名：オマリズマブ）』がカタルーニャ、バスク地方、アストゥリアス、バレンシアの主要4州政府の入札で供給業者に選定された。個別病院での処方も拡大し、6月時点で市場シェアは90%を超えたと会社は推定している。
自己免疫疾患治療薬『アプトザマ（成分名：トシリズマブ）』も、スペイン保健省傘下の入札機関であるインゲサ（INGESA）および州政府の入札で供給業者に選定された。会社は、今年第2四半期のスペイン市場シェアが過半数を記録したと説明している。
セルトリオンは、オリジナル製品にはない製剤や使用の便利さ、常温安定性などを前面に押し出した製品競争力と、現地に特化した直販戦略が成果につながったと分析している。
ポルトガルでは、今年上半期の国家入札で自己免疫疾患治療薬『ラムシマ（成分名：インフリキシマブ）』、『ユプライマ（成分名：アダリムマブ）』、『ステキマ（成分名：ウステキヌマブ）』など全製品が落札された。これらの製品は上半期から供給を開始し、下半期にも供給を続ける予定である。
この入札では、眼科疾患治療薬『アイデンジェルト（成分名：アフリベルセプト）』も落札され、ポルトガルにおけるセルトリオンの製品競争力が自己免疫疾患領域に限られないことを再確認させた。
カン・ソクフンセルトリオンスペイン法人長は、「新製品がスペインとポルトガルで入札受注成果を上げており、下半期から製品供給が本格化すれば、販売拡大もさらに加速することを期待している」と述べ、「差別化された製品競争力と直販能力を基に市場での地位をさらに強化する」と語った。
一方、セルトリオンは2019年にソ・ジョンジンセルトリオングループ会長が海外直販網構築計画を示して以来、着実に直販体制を構築してきた。ヨーロッパは2020年に直販体制に移行し、アメリカは2023年から直接販売を本格化させた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
亜洲日報の記事等を無断で複製、公衆送信 、翻案、配布することは禁じられています。
