国内のメディカルエステ企業が海外市場への進出を加速している。K-エステティックの需要拡大を背景に、アメリカでの直販体制を構築し、現地の流通網を確保するなど、単なる輸出を超えてグローバルな事業基盤の強化に取り組んでいる。
3日、シンハン投資証券によると、世界の美容医療市場規模は2024年に259億ドル（約37兆6741億円）から2030年には463億ドル（約67兆3479億円）に拡大すると予測されている。非手術的な美容施術への関心が高まる中、国内企業も海外市場を中心に事業拡大を加速させている。
ヒュジェルはボツリヌストキシン製剤「レティボ（Letybo）」を前面に出し、グローバル市場への攻勢を強化している。最近インド市場に進出したのに続き、アメリカでは直販とパートナー販売を併用する「ハイブリッド販売モデル」を本格的に稼働させた。アメリカは世界最大のボツリヌストキシン市場であり、直販体制を構築することで流通効率と収益性を同時に向上させることが期待されている。ヒュジェルは今月アメリカでの直販を開始し、現地の人材と注文システムを構築した。アメリカでの直販平均販売単価（ASP）は国内の約8～10倍とされている。
ヒュジェルの関係者は「今年最大の変化はアメリカでの直販の併用である」とし、「アメリカ、中国、ヨーロッパ、ブラジルなどボツリヌストキシンの主要市場を中心に許可を継続的に拡大している」と述べた。同社は現在ボツリヌストキシンの許可を受けている70カ国以上を2028年までに80カ国以上に増やすことを目指している。
クラシスも海外事業基盤の強化を中長期的成長の重要な原動力として挙げている。昨年3月にはブラジルの医療機器流通グループJLヘルスを買収し、コロンビア・アルゼンチンの流通法人も確保した。さらに、2024年には皮膚美容医療機器メーカーのイリュダと合併し、マイクロニードル高周波（RF）やレーザーなどの製品群を拡大しており、アメリカと中国への進出、ブラジルの直営体制構築を推進している。
クラシスの関係者は「流通網の内製化は単なる販売チャネルの確保ではなく、顧客体験やブランド、臨床、教育、マーケティングを包括するグローバル事業プラットフォームを構築する過程である」と述べ、「これを基に国別の成長潜在力を最大化し、グローバルメディカルエステ市場をリードしていく」と語った。
ファマリサーチは中東と中南米を中心に海外事業の基盤を広げている。昨年2月にはブラジルのエステティック企業ダーマドリームと「リジュラン」の独占供給契約を締結し、タイではボツリヌストキシン「リエントックス」を発売した。医療機器と化粧品を含む製品ポートフォリオを基に、現在40%程度の海外売上比率を拡大する戦略を進めている。
業界は非手術的な美容施術の需要拡大がグローバルエステ市場の成長を牽引すると見ている。肥満治療薬の普及以降、皮膚のたるみやボリューム回復など新たな美容需要が増加している点も市場拡大を支える要因である。ただし、国ごとの規制や為替、税制の変化は依然として変数である。
業界関係者は「海外市場では国ごとの制度や市場構造を考慮した戦略が重要である」とし、「品質と価格競争力だけでなく、現地の流通と認可能力を兼ね備えることで長期的な成果が期待できる」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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