LG電子はアジア地域における冷暖房空調（HVAC）事業の拠点を拡大し、現地の完成型企業間取引（B2B）事業を強化する方針を示した。都市化と産業インフラの拡大に伴う空調需要の増加に対応し、専門人材を育成し、顧客接点を広げることで、非ハードウェア（N-HW）事業の競争力を高める戦略である。
LG電子は最近、台湾台中とシンガポールに新たなHVACアカデミーを設立したと発表した。このアカデミーは、空調設計から製品の設置、維持・保守までを網羅する専門教育を提供し、現地の顧客やパートナー企業をつなぐB2B事業の拠点としての役割を果たす。
HVAC事業は国ごとに規制や建築環境、エネルギー効率基準が異なるため、地域に応じた技術力の確保が重要である。これに対し、LG電子は現地のエンジニアを対象に製品教育や設計・施工のノウハウを提供し、市場への対応力を高めている。
LG電子は現在、アジア、ヨーロッパ、北米、中南米、アフリカなど世界40か国以上で約70のHVACアカデミーを運営している。各アカデミーでは、住宅・商業用冷暖房システムや高効率チラー、液体冷却ソリューション（CDU・冷却水分配装置）など、さまざまな空調製品の設置や維持管理、HVACソリューション設計技術の教育を行っており、毎年3万人以上のHVACエンジニアを育成している。
HVACアカデミーは地域B2B事業拡大のためのプラットフォームとして活用されている。設置エンジニアを対象とした技術フォーラムや顧客セミナーを開催し、大型建築物の空調設計を担当するコンサルタントとの協力を強化するなど、現地ネットワーク構築の重要な拠点として機能している。アカデミー内には、システムエアコンや高効率ヒートポンプ冷暖房システムなどの主要製品を体験できる展示スペースも設けられている。
LG電子はグローバルなHVACアカデミーの拡大にも力を入れている。先月にはポーランドのポズナンに新しいアカデミーを開設した。ポズナンアカデミーは、講義室やショールーム、実習スペースで構成されており、ソリューション体験や流通連携教育を通じて現地B2B顧客接点の拡大を図る計画である。LG電子はポーランドでワルシャワやブロツワフを含む、ヨーロッパ内で最も多くのHVACアカデミーを運営している。
新興市場へのアプローチも強化している。LG電子はコートジボワールのアビジャンやチリのサンティアゴなど、いわゆる「グローバルサウス」地域にもアカデミーを拡大し、成長の潜在力が高い市場を先取りしている。
パートナーシップ強化活動も並行して行っている。LG電子は先月、フィリピン、タイ、インドネシアなどアジア15か国の主要パートナーを国内に招待し、「LG HVACコネクト2026」イベントを開催した。このイベントには70人以上の現地の主要パートナーが参加し、技術交流や教育協力の方策について議論した。彼らは各国でLG電子のHVAC製品の流通と設置を担当する重要な協力企業である。
イ・ジェソンLG電子ES事業本部長は「世界中に拡大しているHVACアカデミーが各地域のB2B事業の拠点として機能し、現地エンジニアの技術力向上を通じて非ハードウェア売上の拡大にも寄与するだろう」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
