6月23日（現地時間）付のウォール・ストリート・ジャーナル（WSJ）によると、イラン交渉団はトランプ大統領の交渉スタイルを把握するため、1987年に出版された彼の著書『取引の技術』を読んでいるという。
この本は、トランプ大統領が不動産業者時代に活用した交渉戦略をまとめたもので、極端で予測不可能な要求を通じて相手を不安にさせ、譲歩を引き出す方法を強調している。
WSJは、イランの外交官たちがトランプ大統領の異例な交渉スタイルに対応するため、心理学者とも相談したと伝えている。一部の仲介者によれば、イラン交渉団はトランプ大統領の思考様式を理解し、イラン側の提案に対して彼が公にどのような反応を示すかを予測しようとしたという。
ただし、イラン外交に詳しい関係者は、スイスの交渉チームには心理学者が含まれておらず、イランはトランプ大統領の動機や決定を心理的に推測する方法を好まないと説明した。
最近スイスで行われた米イラン間の交渉でも、トランプ大統領のソーシャルメディアの発言が変数として作用した。トランプ大統領は、交渉が進行中の先週末にイランがレバノンの武装組織ヒズボラへの資金提供を中止しなければ攻撃する可能性があるとの内容の投稿を行った。
当時、イラン側の交渉団長であるモハマド・バゲル・ガリバフ議会議長は、トランプ大統領のイラン攻撃の脅威を受けて対面交渉の中止を宣言した。しかし、その後もパキスタンやカタールなどの仲介国を通じた間接的な対話は続いたとされる。イランはトランプ大統領の発言を強硬な圧力戦術と受け止めつつも、交渉自体は維持した形となった。
ワシントンのシンクタンク、ウィルソンセンターのグローバルアドバイザリー委員会のイラン専門家モハメド・アメルシは、「トランプは『取引の技術』の教訓を適用し、極端な脅威で相手の決意を試している。しかし、イランも彼の戦術をよく理解しているため、交渉の構図は変わらないだろう」と述べた。
実際、イランは以前にトランプ大統領の脅威を交渉戦術と見なし無視した結果、自らが望む条件を得た事例もある。昨年4月、米国は45日間の休戦を提案したが、イランはこの期間が米国とイスラエルの軍事力増強に利用される可能性を懸念した。イランはトランプ大統領の脅威を圧力戦術と判断し受け入れず、最終的に15日間の休戦を獲得したとされる。
ただし、トランプ大統領の公の発言はイラン内部の交渉派にとって負担となっている。イランの当局者や仲介者は、トランプ大統領のソーシャルメディアの投稿がテヘラン内の実用派が強硬派に対して米国の約束を信頼できるよう説得することをさらに難しくしていると述べている。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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