10日、業界によると、代表チームは12日午前11時にチェコ戦を皮切りに、19日午前10時にメキシコ、25日午前10時に南アフリカとグループリーグを戦う。主要試合がすべて午前に組まれたことで、夜食や酒類消費に依存した従来のマーケティング戦略では効果を期待できないとの見方が業界に広がっている。
企業は別の悩みも抱えている。国際サッカー連盟（FIFA）が「ワールドカップ」という名称自体を公式スポンサー以外は商業的に使用できないよう厳しく制限しているため、非スポンサー企業は大会名を直接掲げることができない状況だ。業界関係者は「公式スポンサーでない限り、著作権のトラブルに巻き込まれる恐れがあるため、サッカー祭りや代表チーム応援などの回避表現を用いてマーケティングを行っている」と述べた。
このような中、業界が選んだカードは「空間マーケティング」である。飲食消費の代わりに、顧客が直接訪れる体験型コンテンツで勝負をかける構想だ。国内の酒類ブランドで唯一のFIFA公式スポンサーであるオビビールのカスは、11日から25日までソウルの江南駅近くに体験型ポップアップストア「カス FIFA ワールドカップファンベースキャンプ」を運営し、大型スクリーンでの団体観覧も準備している。
一方、百貨店や複合ショッピングモールなどは合法的な回避策を選んだ。ロッテ百貨店はワールドカップ公式スポンサーであるビザカードと提携し、限定版グッズを配布し、現代百貨店は韓国サッカー協会と協力して「ファンのベースキャンプ」ポップアップを開催する。スターフィールドは全店舗に超大型スクリーンを設置して中継を行い、イーマート24は聖水洞の店舗にレゴコリアとコラボしたサッカーテーマのポップアップゾーンを設け、間接的に祭りの熱気を高めている。GS25も弘大レッドロード店をサッカーコンセプト特化店舗として装飾した。
家観族向けの割引攻勢も予告されている。CUは代表チームの試合前日と当日に人気ビール9種を最大60%割引し、GS25とセブンイレブンは即席チキンとピザを最大50%割引または2+1イベントを実施する。外食フランチャイズのドミノピザは事前予約時に配達30%割引を行い、教村チキンは他ブランドとのコラボによる「味の組み合わせ応援シリーズ」イベントを展開する。
直接的な割引に加え、限定版グッズでコレクション欲を刺激する戦略も並行して行われる。ハリムは応援用スナックのコレクションを実施し、コカ・コーラは出場国テーマの限定版パッケージを発売した。ハイトジンロもアウトドアキャンプ族とホーム飲み族のためにテラとロック＆ロックがコラボした保冷カップを発売した。
業界関係者は「午前のサッカー試合の編成により、ワールドカップ期間中にオフライン体験と家観の特典を組み合わせたマーケティングが顧客の流入と売上拡大を同時に引き起こすと期待している」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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