国内市場に留まっていたhyとアジア圏を中心に海外事業を展開してきた팔도が、BTSを前面に出してアメリカ市場攻略に加速している。両社が共同で展開するグローバル飲食品ブランド『アリ(ARIH)』がアメリカ市場で初期の成功を収めており、今回のプロジェクトが海外事業拡大の転換点となるか、業界の関心が集まっている。
9日、食品業界によると、hyとその系列会社である팔도가BTSと共に企画したグローバル飲食品ブランドアリが、昨年4月にアメリカのウォルマートを通じて初めてお披露目され、今月国内市場に本格的に投入された。国内で先に人気を得た後に海外に進出するという従来の食品業界の公式を真っ向から覆す大胆な試みである。海外市場の拡大が急務である両社の勝負手と言える。
これまでhyは国内の発酵乳・乳酸菌市場での独自の競争力に比べ、海外事業の成果が限られていた。2024年には家庭用簡便食(HMR)やスナック類、RTDコーヒーなどを中心に食品輸出に乗り出したが、初年度の海外売上は30億ウォンにとどまった。全体売上(1兆6826億ウォン)の1%にも満たない水準である。
팔もまた、世界最大の消費市場である北米市場攻略が喫緊の課題とされてきた。昨年の輸出額は約1500億ウォンを記録したが、ロシア(約5000億ウォン)やベトナム(約1000億ウォン)の法人が成果を上げた一方、北米での存在感は相対的に薄かった。農心や三養食品がアメリカ市場を拠点に海外売上比率をそれぞれ40%、80%台まで引き上げたのとは対照的である。
北米市場攻略の突破口が、BTSとのコラボレーションで展開される『アリ』である。両社はハイブと手を組み、昨年末にアメリカ現地法人『HYH America』を設立した。持ち株比率はhyが46%、ハイブが35%、팔도가19%である。BTSは単なる広告モデルを超え、初期のブランド企画から製品の味、コンセプト、パッケージデザインまで深く関与し、ブランド価値を共に構築した。
このようなシナジーは、アメリカ流通市場の中心であるウォルマート全店への入店という結果につながった。新生ブランドが初めからアメリカ全土のウォルマート店舗に同時に入店するのは極めて異例である。アリはアメリカ発売から3日でウォルマートのオンラインモールで『ベストセラー』バッジを獲得し、一部店舗では品切れの事態を引き起こし、初期の成功を収めた。
徹底的にグローバル消費者のライフスタイルを狙って設計されたことも評価されている。アリはモダンヌードル、ポストバイオティックエナジードリンク、デュアルバイオティックソーダなど28種類のラインアップで構成されており、単なるK-フードを超え『モダンバランスフード』という新たな視点を提示する。刺激的な食べ物ではなく、健康的な食文化を提案する意図である。
国内ではフレディットとネイバーのスマートストアを通じて販売を開始した後、最近メガMGCコーヒーの全国店舗にも飲料製品を入店させ、流通網を拡大している。ロッテ免税店も金海空港店、釜山店、仁川空港第2旅客ターミナル店に続き、19日から金浦空港店でもアリ製品を販売する。
業界では今回のアリプロジェクトが팔とhyの海外事業拡大の可能性を測る重要な分岐点になると見ている。BTSファンダムを基に初期市場進出の扉は開かれたが、長期的な成功は現地消費者の再購入を引き出す製品力と持続的な流通競争力にかかっているからである。
両社はアリを独立したグローバルブランドとして位置づけた後、日本・メキシコ・カナダなどへの販売領域を大幅に拡大する計画である。hy・팔の関係者は「アリはグローバル食品市場攻略のための新たな方向性を示すブランドであり、各国の現地市場状況に応じたカスタマイズマーケティングを通じてブランドを成功裏に定着させる」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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