現地時間の8日、ニューヨークタイムズ（NYT）によると、JPモルガン・チェースは先週、ニューヨーク・マンハッタン本社でイーロン・マスクスペースX最高経営責任者（CEO）が直接参加するIPO投資説明会を開催した。イベントには350人の富裕層投資家が招待された。ロバート・クラフト米プロフットボール（NFL）ニューイングランド・ペイトリオッツオーナーやケネス・ラングドンホームデポ共同創業者などの億万長者も参加者名簿に名を連ねた。
このイベントは本社にとどまらず、マスクの発表は米国内の90か所のJPモルガン・チェース支店に集まった約3500人の高額資産家顧客に中継された。スペースXの公募株に直接アクセスできない個人投資家を対象に、銀行が接点を作った形である。
競合銀行も同様の動きを見せている。バンク・オブ・アメリカ（BOA）は4日、顧客5000人を対象にスペースXの幹部発表を視聴する投資イベントを開催した。モルガンスタンレーも今週、高額資産家顧客を対象にスペースX経営陣の説明会を開く予定である。
重要なのは資産管理事業である。ウォール街の銀行は手数料収益を増やすために超高額資産家顧客を増やすことに力を入れている。スペースXのように関心が集中する大型IPOは、銀行が顧客に差別化されたアクセス権を提供できる代表的な商品である。公募株の配分可能性や最高経営陣の説明会参加機会が顧客維持と新規獲得の手段として利用されている。
NYTは「銀行が超高額資産家顧客に公募株獲得の可能性、経営陣へのアクセス権、独占説明会参加機会を提供することで差別化された営業戦略を展開している」と報じた。資産管理コンサルティング会社ネクサス・ストラテジーのティモシー・ウェルシ創業者は「排他性と高級感が銀行がプレミアム手数料を課し、差別化された資産管理サービスを打ち出す理由を正当化する」と述べた。
スペースXは今回のIPOで企業価値1兆7500億ドル（約2670兆円）以上を認められる見込みである。新規調達規模は750億ドル（約115兆円）と予想されている。上場後の初取引は12日に行われる予定である。
個人投資家への配分量も多い。スペースXは新規調達資金のうち225億ドル（約34兆円）を個人投資家から調達する計画である。NYTは「この配分の大部分が高額資産家に回ると見られる」と伝えた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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