金融産業における後発者の戦略は二つある。先行者に追随するか、新しい市場を創出するかである。イ・ソクウォン新韓資産運用代表は後者を選択した。国民年金戦略部門長出身の彼は、今年新韓資産運用代表に就任して以来、ETFとTDFを二大成長軸として組織の体質を迅速に変えている。特にSOL ETFを中心に、高配当、カバードコール、AI半導体、造船などの差別化商品を拡大し、存在感を高めている。
イ・ソクウォンの金融企業家精神は、規模競争よりも顧客の需要を先に読み、新しい投資市場を創出することにある。彼は今、新韓資産運用を『顧客の代替不可能なパートナー』に変える実験を進めている。
ETF市場の盤面を再読み、後発者の逆発想
国内資産運用業界は長い間、三星資産運用と未来資産運用が主導してきた。後発運用会社にとって市場をひっくり返すのは容易ではない。ほとんどは先行商品を模倣するか、手数料競争に飛び込む。
しかし、イ・ソクウォン代表のアプローチは異なった。彼は就任直後にETF事業を戦略事業に格上げした。ETF事業グループを新設し、組織規模を拡大した。最高投資責任者（CIO）を迎え入れ、グループ長体制を導入して意思決定のスピードも高めた。これは単なる組織改編ではなかった。ETFを会社の未来成長の原動力とするという宣言であった。
その結果は迅速に現れた。SOL ETFの純資産は2024年末には12兆ウォンの水準から2026年5月末には23兆ウォンを突破し、急成長を遂げた。業界でも異例の成長速度との評価がなされた。特にAI半導体、カバードコール、高配当商品は個人投資家の関心を引き、新韓ETFの代表商品群として定着した。
イ・ソクウォンはETFを単なる金融商品とは見なさない。彼はETFを投資者の生活と結びついた金融プラットフォームと見ている。月配当を希望する退職世代にはカバードコールETFを、成長性を追求する投資者にはAI半導体ETFを提供する。顧客のニーズを先に読み、商品を設計する方式である。
結局、彼の戦略は単純である。先行者に追随するのではなく、顧客が望む市場を先に創ることである。これがイ・ソクウォンの金融企業家精神の第一の特徴である。
年金とETFを結びつける、長期投資生態系の設計者
イ・ソクウォン代表をETF専門家として見るのは半分の評価に過ぎない。彼の真の強みは年金にある。彼は国民年金基金運用本部戦略部門長を務めた。年金基金運用と長期資産配分を誰よりもよく理解する専門家である。このような経験は新韓資産運用の経営にもそのまま反映されている。
彼は年金市場の未来を楽観視している。韓国社会が超高齢社会に突入する中、年金は金融産業最大の成長市場として浮上しているからである。
そのため、彼はTDF事業の強化に集中している。新韓マインドフルTDFと新韓迅速対応TDFの体制を構築し、市場拡大に乗り出した。その結果、新韓資産運用のTDF運用規模は急速に増加し、市場シェアも高まった。
彼が強調するのは単なる商品販売ではない。長期資産管理文化の普及である。韓国の投資者は依然として短期売買の比率が高い。しかし、高齢化社会では長期投資と資産配分が重要である。イ・ソクウォンはETFと年金を結びつけてこのような投資文化を作ろうとしている。
実際、彼はインタビューで「顧客の経済的効益を最大化することが運用会社の存在理由である」と強調した。顧客の資産を短期的な利益ではなく、長期的な成果の観点から見るという意味である。
したがって、彼の経営哲学は成長よりも信頼に近い。信頼を築かなければ顧客の老後資産も任せられないという考えである。年金は一朝一夕に成果が出るものではない。10年、20年の時間が必要である。イ・ソクウォンはまさにその時間を投資するCEOである。
生産的金融とデジタル資産、未来を準備するリーダー
イ・ソクウォン代表のもう一つの特徴は未来市場への関心である。彼はETFと年金にとどまらない。革新企業投資とデジタル資産分野にも積極的である。
新韓資産運用は革新投資金融本部を新設し、企業成長集合投資機構（BDC）ファンドを発売した。これは資本が革新企業に流れるようにする生産的金融の代表的な事例である。単にお金を運用するのではなく、成長企業を育てる役割まで拡大するという意味である。
デジタル資産への関心も高い。最近、新韓金融グループはグローバル金融機関が参加するカントンネットワークと協力体制を構築した。トークン化とデジタル資産インフラ構築のためのグローバルプロジェクトである。イ・ソクウォン代表はこれを通じて韓国金融商品のグローバル競争力を高める構想を明らかにしている。
これは単なる技術導入ではない。彼は金融の未来がデジタル資産とトークン化に移行する可能性を見ている。今すぐ大きな市場ではないが、今後金融インフラの重要な軸となる可能性があるとの判断である。
特にAI時代に彼は組織の構成員に「代替不可能な人材になろう」と強調する。AIが単純業務を代替する時代こそ、専門性と差別性が重要であるということである。
このメッセージは組織だけでなく、新韓資産運用にもそのまま適用される。ETF市場でも、年金市場でも、デジタル資産市場でも代替不可能な運用会社になるということである。
結局、イ・ソクウォンの金融企業家精神は顧客中心、長期投資、未来革新という三つの軸で要約される。彼は今、新韓資産運用を単なる運用会社ではなく、投資者の生涯パートナーに変えようとしている。
SWOT分析：
- 強み（Strength）
国民年金戦略部門長出身で長期資産配分と年金運用経験が豊富である。就任後ETF組織を迅速に改編し、SOL ETFの成長を牽引し、年金とETFを同時に成長させるバランス感も備えている。 - 弱み（Weakness）
三星資産運用・未来資産運用と比較すると、依然として市場支配力とブランド力が制限されている。ETFの成長が一部人気商品に集中している点も課題である。 - 機会（Opportunity）
高齢化に伴う年金市場の拡大、個人投資家のETF投資増加、デジタル資産及びトークン化市場の成長可能性は新韓資産運用にとって大きな機会である。 - 脅威（Threat）
ETF手数料競争の激化、資産運用業界の二極化、グローバル市場の変動性拡大は持続的なリスク要因である。デジタル資産関連の規制変化も不確実性として残っている。
* この記事はAIによって翻訳されました。
