大元製薬は健康機能食品ブランド『大元ヘルス』を再編し、コンシューマーヘルスケア（CHC）事業の拡大に加速をかけている。ホームショッピング、H&Bストア、オンラインなど、消費者接点に応じて製品構成とマーケティング戦略を変える方式で市場攻略に乗り出している。
5日、大元製薬によると、同社は健康機能食品事業の『流通チャネル適応型ポートフォリオ』に集中している。従来のように汎用製品を複数の流通網に一括供給する方式から脱却し、チャネルごとの消費者特性や購入目的に応じた戦略で事業構造を細分化する計画である。
このような戦略の変化には、健康機能食品市場の消費パターンの変化が反映されているとの分析がある。韓国健康機能食品協会によると、最近5年間で健康機能食品市場は家族単位の消費中心から個人の健康に対する悩みに応じた形に急速に再編されている。健康機能食品が日常的な管理手段として定着する中で、消費層と購入目的も細分化される傾向にある。
市場競争も激化している。食品医薬品安全処によると、健康機能食品流通専門販売業者数は2019年に3200余りから今年5630余りに73%増加した。単純な汎用製品だけでは差別化が難しい構造になっていることを意味する。
大元製薬は市場の変化に応じてチャネルごとの製品戦略を細分化した。ホームショッピングチャネルでは、高含量・大容量中心の伝統的健康機能食品ラインアップを強化し、ブランドの信頼性と機能性を重視する中高年消費層をターゲットにしている。代表製品である高含量アルブミン製品『アルブミンキング』は、ホームショッピング初のローンチ放送で全量完売した後、13回連続で完売を記録した。その後、オフライン購入の問い合わせが続き、全国主要百貨店への販売チャネルも拡大した。
一方、オリーブヤングなどのH&Bストアでは、若い消費者層を狙った簡便型製品中心の戦略を展開している。液体スティックパウチ形態の『クルジャムシャット』をはじめ、『ストレスシャット』、『コピョンシャット』など、日常の中で簡単に摂取できる製品群を前面に出し、消費者接点を広げている。先月には、これらの製品を中心にポップアップストアも運営した。
オンラインチャネルでは、細分化された消費者需要に応じた小包装製品と特定機能性中心のカスタマイズポートフォリオを拡大していく計画である。
大元製薬の関係者は「大元ヘルスが集中している方向は、流通チャネルごとの特性に応じた製品ラインアップの多様化である」とし、「チャネルの特性と消費者のライフスタイルを分析し、チャネル適応型製品を開発・運営している」と説明した。続けて「ホームショッピングとオフライン、オンラインコマースなど、チャネルごとの構造を二元化し、消費者接点を拡大することが核心戦略である」と付け加えた。
ブランド戦略も再整備した。大元製薬は2017年にプロバイオティクスブランド『腸大元』を開始し、健康機能食品市場に進出して以来、製品群を拡大してきた。昨年にはブランド名を『大元ヘルス』にリブランディングした。消費者の認知度を高め、ブランドのアイデンティティをより直感的に持つための措置である。
同社はこのような戦略を基に、健康機能食品事業の規模を迅速に拡大する計画である。最近の企業説明会（IR）では、昨年87億ウォンだった大元ヘルスの売上を今年400億ウォン、2027年には700億ウォン、2028年には1000億ウォンまで拡大する目標を示した。
大元製薬の関係者は「健康に対する悩みが徐々に細分化される中で、それに対応できる製品群も持続的に拡大している段階である」とし、「単純な量的拡大よりも、消費者が必要な瞬間に最適化された形で製品を提供する方向に集中している」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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