[HD現代インフラコア、新規ブランドで中東·アフリカ攻略に拍車]
HD現代インフラコアは新規ブランド「DEVELON」を前面に押し出し、低迷が続く中国市場の代替地域として中東·アフリカ市場を攻略していると11日、明らかにした。
昨年、中東·アフリカ地域でHD現代インフラコアがおさめた売上は3億3千万ドル(約4300億ウォン)で、2年前の2020年の1億5千万ドルに比べ、約116%大幅増加した。
装備販売台数も2400台を突破し、2020年の販売数値に比べ約60%以上販売台数を増やした。 先端機能を装着した新製品と顧客オーダーメード型サービスを披露し、大型顧客の確保に営業力を集中した結果だ。
中東·アフリカ建設装備市場規模は2020年全体販売量1万6720台から2022年3万2786台に、3年間で約96%増加するほど成長傾向が急な市場だ。
グローバル市場調査機関「Research and Markets」によると、中東およびアフリカ建設装備市場は現在の42億6千万ドルから毎年4%の成長率を記録し、2028年には約64億ドル(約8.5兆ウォン)に達するものと予想した。
HD現代インフラコアはアラブ首長国連邦のドバイに支社を置き、中東市場での立地強化に力を入れてきた。 特に、サウジアラビアではグローバル競合他社を抜いて大規模建設プロジェクトの受注を続け、市場シェア1~2位を争っている。 昨年、1,000台余りの装備を販売したのに続き、今年は1,200台の販売を目標にしている。
サウジアラビアが推進しているNeom Cityは、事業規模が5千億ドルを超える世界最大規模の建設プロジェクトで、今後の建設機械の需要はさらに増大するものとHD現代インフラコア側は見込んでいる。
アフリカでも最近、ガーナの首都アクラに新規支社を設立し、建設機械市場が成長している西部、中部アフリカ地域で営業チャンネル拡大と大型顧客確保に営業力を集中している。
その結果、アフリカのアンゴラ共和国では掘削機20台、ホイールローダー9台の計29台の建設機械納品契約を締結した。 今回の受注はHD現代インフラコアがアンゴラに事業を始めて以来、最大規模であり、アンゴラ建設機械市場が年間約370台水準であることを勘案すれば、アンゴラ全体市場の約8%を占める大きな契約だ。 該当装備はアンゴラ共和国最大の建設会社に供給され、水力発電のためのダム建設に投入される予定だ。
HD現代インフラコアは先月、新規ブランド「DEVELON」のローンチングに合わせてエジプトのカイロで「2023中東·アフリカディーラーカンファレンス」も最近開催し、営業戦略について議論した。 今回のディーラーカンファレンスは、DEVELONのローンチング以後、初の地域ミーティングで、HD現代インフラコアのオ·スンヒョン代表と主要関係者をはじめ、中東·アフリカ26社など計90人余りが参加した。
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