セルトリオングループの 서정진 会長は、8月の間にヨーロッパ、アメリカ、カナダ、日本などの主要海外事業所を直接訪れ、下半期の売上拡大に向けた現場経営に取り組む。
5日、セルトリオングループによると、10日にフランス・パリに出発する 서 会長は、ヨーロッパ全域を順次訪問し、薬局の直販網拡大を含む地域別営業戦略や供給計画を直接点検する予定である。その後、アメリカ、カナダ、日本などの主要海外法人を訪れ、下半期の営業および売上計画全般を直接確認する。
今回のスケジュールは単なる海外法人の巡回ではなく、下半期の業績成長を維持するためのグローバル営業実行力の点検に重点が置かれている。 서 会長は、地域別の市場環境や製品別の販売状況、入札および供給スケジュール、発売国の拡大計画などを確認し、現場で提起される課題に対して迅速な意思決定を支援する方針である。
特に、フランスのヘルスケア企業ジフレ（Gifrer）とスイスの流通製薬会社アイコン（iQone）を買収した後、強化された現地法人との営業シナジーや販売戦略も重点的に点検する。セルトリオンは、ヨーロッパで既存の病院・調達市場中心の直販体制に加え、薬局の直販網を本格的に拡大し、供給競争力を高めている。病院と薬局という核心流通チャネルを同時に攻略し、市場対応力を強化するという戦略である。
서 会長は、現地で提起される困難を直接聞き、迅速に解決することで下半期の売上成長の基盤をさらに強固にする考えである。
セルトリオンは、今年上半期に連結基準で売上2兆5387億ウォン、営業利益7737億ウォンを記録した。前年同期比でそれぞれ40.8%、97.4%増加した数値であり、半期基準で過去最高の業績である。既存製品群の安定した販売に加え、高収益の後続製品群の成長とグローバル直販体制の高度化が業績改善をもたらした。
特に、ラムシマSC（成分名インフリキシマブ）などの高収益新製品群が全体売上の約65%を占め、成長を牽引した。セルトリオンは、下半期にも地域別の後続製品群の販売戦略や市場シェア拡大策、発売国拡大計画を点検し、製品ポートフォリオ全体の成長の流れを維持する方針である。
下半期には、ヨーロッパ主要国の大規模入札量が本格的に反映され、年末の医薬品在庫拡充需要も加わると予想される。セルトリオンは、各地域の季節的需要や競争環境を反映し、国別の販売戦略を細かく調整し、供給と営業実行状況を共に管理して上半期の成長を下半期に引き継ぐ計画である。
セルトリオン関係者は、「 서 会長がヨーロッパ、アメリカ、カナダなどのグローバル現場を直接巡り、下半期の売上強化を指揮するという点で意義が大きい」と述べ、「猛暑の中、現地の社員を激励し、薬局の直販網拡大など国別の課題を迅速に推進し、堅調な成長を続けていく」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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