ベトナムの超豪華リゾート市場は「多くを建設する競争」から「高価でも代替不可能な体験を提供する競争」へと移行している。アマノイは10室を追加するために8000億ドン（約430億ウォン）を投資する計画を明らかにし、1室あたり800億ドンの投資が適正かどうかに関心が集まっている。一般的なリゾートが客室数を増やして収益性を高めるのに対し、超豪華リゾートは希少性、プライバシー、自然保護、文化的完成度を前面に出して市場を拡大している。
今回の投資は単に客室を増やすのではなく、超豪華顧客をターゲットにした体験ベースの拡張であると説明されている。ネロム共同創業者は、この金額が限られた数の客室だけでなく、自然とつながる体験エコシステム、文化・エンターテインメント空間を含む投資であると述べた。彼は財務的な計算だけで見ると「合理的ではない」と認めながらも、超高額顧客層に適した商品であることを強調した。
アマノイは、世界的な超豪華ホテル・リゾートブランドであるアマンがベトナムで運営する唯一のリゾートである。アマンは1988年に設立され、現在24カ国で38のホテル、リゾート、レジデンスを運営している。アマノイはアマンとベトナム語の「noi」を組み合わせた名前で、2013年に旧ニントゥアン省ビンヒで開業した。リゾートはユネスコが認めた世界生物圏保護地域であるヌイチュア国立公園内に位置している。
アマノイは拡張後も大規模な客室供給よりもプライバシーの維持に焦点を当てている。リゾートの敷地は約90ヘクタールに及ぶが、ネロム共同創業者は理想的な規模は90室を超えないと考えている。現在アマノイは68室を運営しており、彼は「約78室が品質を維持するのに適切な規模」と述べ、「1ヘクタールあたりほぼ1室に近い比率が旅行者の体験と自然景観の保護の最も適切なバランスである」と語った。
ベトナムの超豪華宿泊市場は昨年12月に明確な価格帯を形成したとされている。昨年のデータによれば、アマノイは同年6月に3ベッドルームのヴィラを1泊1万5000ドルで提供した。宿泊客は最低3泊を予約する必要があり、これには専用プール2つ、スパ、リビングルーム、ダイニングルーム、ビーチ、24時間バトラー2名が含まれている。
その中で、ベトナムではビアスリゾートバンフォンペニンシュラも超豪華宿泊商品を提供している。このリゾートは昨年8月に島全体または建物全体を貸し出す5つ星の専用貸切モデルを提案し、1泊の価格は1万ドルから2万5000ドルに設定されている。最大100名を収容し、25名のスタッフがサービスを提供する方式である。
市場の専門家は、ベトナムの超豪華リゾート供給がまだ不足していると見ている。モーガン・ウラガナタン・エビソン・ヨンのベトナム観光・ホテルコンサルティング責任者は、ベトナムのリゾート市場の競争が激化しているが、5つ星リゾートが増えたこととは別に、超豪華部門は供給が十分ではないと診断した。彼はアマノイのような資産は複製が難しい独自の価値を持っているため、投資家が追加資金を投入する準備ができていると説明した。
投資の核心基準も客室あたりのコストから希少性とブランド価値へと移行している。モーガン・ウラガナタン責任者は、この分野での投資費用は客室あたりの単価だけで評価すべきではないと述べた。彼は価値が希少性、品質、製造レベル、世界最高水準の客室料金を設定できるブランド力から生まれると分析した。
顧客層の変化も超豪華リゾート拡張の背景として挙げられた。ネロム共同創業者は10年前の主要顧客層が50代だったが、現在はミレニアル世代とZ世代が60％以上を占めていると述べた。彼は彼らが物質的な贅沢や華やかさよりも、真摯な体験や意味のある思い出を重視していると説明した。観光市場の指標も投資判断に力を与えている。今年上半期にベトナムを訪れた国際観光客は1230万人で、前年同期比14.9％増加し、観光収入は90億ドルに達した。カインホア省は同期間に460万人以上を迎え入れ、66.1％増加し、売上は4万2500億ドンで24.9％増加した。
この投稿には、超豪華リゾート投資を文化的価値と結びつけて評価する反応が続いた。ある利用者はリゾートに使用された床タイルが伝統的な方法で製作された手工芸品であり、一枚を焼くのに50日以上かかると説明した。彼は生産コストの負担で徐々に消えつつある古代バッチャン釉薬を活用している点を挙げ、「文化と考え方への投資に敬意を表する」と述べた。
一方、投資規模について驚きを示すコメントもあった。ある利用者は客室あたり800億ドンの投資を「真のラグジュアリーアイテム」と表現した。また別の利用者は、一般的なリゾートが客室数を増やして収益性を高めることに集中する一方で、超豪華リゾートは空間と体験を優先しており、市場が受け入れれば成功の可能性があると見ている。
旅行と開発方向についての別の意見も示された。ある利用者は生活費と安価な旅行を心配する現実的な反応を示し、また別の利用者はベトナムに世界的な投資家が増えることを望んでいると述べた。あるコメントは、ベトナム企業であれ外国企業であれ、該当する景観を尊重する投資が優先されるべきだと強調した。
* この記事はAIによって翻訳されました。
