サムスン電子とLG電子が高収益の企業間取引（B2B）市場で競争を激化させている。冷暖房（HVAC）やモジュラーホームなどを未来の成長分野として育てる方針である。
業界によると、昨年サムスン電子は販売経路別の売上高比率で特職版が54%に達し、歴代最高を記録した。前年（50%）に比べて4ポイント増加した数値である。特職版は企業や機関との契約に基づいて製品を供給する形態である。LG電子も全体売上の中でB2B比率が2021年の27%から、今年の1四半期には36%に拡大した。2030年までに45%に引き上げることが目標である。
両社が特に力を入れている分野は「HVAC市場」である。人工知能（AI）データセンターの普及により冷却需要が急増し、HVACが次世代の成長事業として注目されている。サムスン電子は昨年HVAC専任組織を強化し、ヨーロッパ最大のHVAC専門企業の買収に乗り出すなど、事業拡大に積極的である。LG電子も2024年末に関連事業を「ES（エネルギーソリューション）事業本部」に移管し、組織を再編成し、データセンター冷却ソリューションと大型チラー事業を拡大中である。
未来の居住形態として浮上している「モジュラーホーム」でも競争が本格化している。家電やAI、HVACなど両社の主力事業を同時に育てる新事業として評価されている。
サムスン電子はAI家電とAIスマートホームプラットフォーム「スマートシングス」を適用し、差別化を図っている。昨年2月にユチャンイエンシーと共同住宅型モジュラーハウス開発のための業務協定を締結し、昨年ドイツ国際家電見本市（IFA）ではサムスン物産と協力してB2B向けモジュラーホームソリューションを公開した。最近、モジュラーハウス専門企業「空間制作所」と協力し、AI機能を組み込んだモジュラーハウス商品「サムスンAIモジュラーホーム」を発表した。
LG電子も関連事業に直接参入した。2024年にAI家電と冷暖房技術を集約した「LGスマートコテージ」を発売し、モジュラーホーム商品を直接販売している。先月にはスウェーデンのモジュラーホーム企業SIBS、オーストラリアの住宅企業グレーター・ホームズと相次いで戦略的協力関係を構築した。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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