ミシャは国内直営店事業を整理し、主力製品を前面に出して国内外の販路拡大に乗り出した。明洞の薬局にはBBクリームを供給し、海外の小売網ではエッセンス・アンプルの大容量セットなどの商品を展開する。自社店舗の拡大に依存していた事業から脱却し、既存の流通網と現地の需要を活用する戦略である。
12日、業界によるとミシャは先月、ソウル明洞のLINE YOUNG薬局に『MパーフェクトカバーBBクリームPRO』を入店させた。薬局での販売を通じてBBクリームのスキンケア・メイクアップ機能を強調し、皮膚科施術後の管理需要を狙う計画である。会社は薬局の販売先を継続的に増やす方針だ。
明洞では外国人観光客の購入需要も狙っている。BCカードの集計によると、今年上半期にソウルで外国人が薬局で使用したカード利用額は前年同期比で1176.9%増加した。ミシャは外国人顧客の肌色を考慮し、21・23・25号を供給する。会社によれば、相対的に暗い23・25号にも需要が見られ、最も遅く販売を開始した25号の販売量も急速に増加している。
ビューティ業界関係者は「国内のベースメイク製品は主に21・23号に集中していたが、Kビューティの海外拡散により色の選択肢が広がった」と述べ、「多様な肌色に対応することがグローバル市場での競争力になる」と語った。
薬局への入店は、同じ明洞商圏で自社店舗を運営していた方式とは対照的である。運営会社のエイブルシーエヌシーは昨年12月に直営店撤退を公表し、明洞メガストアの運営を終了し、国内直営店舗事業を完了した。国内1世代ブランドショップとして成長したミシャが外部販売先に主力製品を供給し、販路を広げることになる。
エイブルシーエヌシーの他のブランド、アピューも外部流通網を活用している。2023年に加盟事業を終了した後、ダイソーやオリーブヤングなどで販売網を広げ、最近ではダイソー向けのヘア酢製品を発表した。会社は昨年から収益性の低い国内直営店・免税チャネルを整理し、海外・デジタルチャネルに能力を集中させてきた。
海外では販売先に応じて主力製品を構成する。アメリカのコストコではミシャの『タイムレボリューションザファーストエッセンス』や『ビタCアンプル』などを大容量・セット商品として供給している。アマゾン・ティックトックショップなどオンラインで確保した消費者接点を大手小売網に広げる方式である。アメリカのコストコには約150店舗、カナダのコストコには約60店舗に進出しており、エイブルシーエヌシーは全世界61カ国の約5万店舗に製品を供給している。
日本では既に確保した販売網を基に製品群を拡大する。ミシャはウェルシアなどのドラッグストアとバラエティショップ約2万店舗に入店している。日本はブランドが定着すると顧客の忠誠度が高い市場とされている。ミシャは来月、現地のメイクアップアーティストと共同開発したコンシーラーパレットを発売する予定である。日本の消費者の肌色やシミ・色素沈着・クマなどの悩みを反映し、色と質感を設計した。
事業再編過程で利益増加幅は売上成長を上回った。今年第2四半期のエイブルシーエヌシーの連結売上は652億ウォンで、前年同期比5%増加し、営業利益は104億ウォンで52.5%増加した。海外売上は38%増加し、全体売上の75%を占めた。会社は収益性の高い事業とチャネルの比重拡大が営業利益増加に寄与したと説明している。会社関係者は「マーケティング・製品・研究開発(R&D)の競争力を高め、グローバルブランドへの転換を加速させる」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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