KOTRA（大韓貿易投資振興公社・コトラ）がロッテホームショッピングと組み、米国西海岸にKビューティーおよびライフスタイル製品を広める輸出プラットフォームを構築した。単なる製品展示にとどまらず、現地消費者の体験イベントと流通バイヤーとの商談を結合させることで、韓国中小企業の米国市場進出の可能性を高める構想だ。
20日、KOTRAによると、両社は今月17日から来月15日まで、米国ロサンゼルスの大型ショッピングモール「ザ・グローブ（The Grove）」にて、Kビューティー・ライフスタイルに関するポップアップストアを運営する。今回のイベントには韓国の中小企業39社が参加している。
ザ・グローブは、現地住民や観光客が多く訪れるロサンゼルスを代表するショッピングの名所だ。KOTRAは、K-POPやKビューティーの消費が活発な同地域で製品を直接披露することで、ブランド認知度を高めると同時に、現地市場の反応を検証する計画だ。
今回のポップアップストアは「Live Seoul」をテーマに構成された。パーソナルカラー診断やメイクアップレッスンなどを提供する「Seoul Beauty」ゾーンと、K-POP・フード・ファッション、インスタント写真館、コインカラオケなどを体験できる「Seoul Now」ゾーンが設けられている。
KOTRAは、消費者向けのポップアップ運営に加え、米国の主要流通企業のバイヤーとの1対1の輸出商談会を連動させる。ビューティー専門チェーンや大手流通業者、オンラインプラットフォームの関係者を招待し、参加企業の現地店舗への入展や輸出契約の可能性を探る予定だ。
米国は昨年、食品、ビューティー、生活用品、ファッションなど「4大K消費財」の輸出額が65億ドルに達し、最大の輸出市場となった。米国のビューティー・パーソナルケア市場の規模も、昨年基準で1,040億ドルにのぼる。
米国の消費財市場は、地域ごとの消費傾向や流通構造が大きく異なるため、ポップアップストアを通じた現地反応の確認とバイヤーとのコンタクトは、本格的な市場参入前のリスクを軽減する重要なプロセスとして活用されている。
今回のイベントは、産業通商資源部とKOTRAが今年4月に新設した「流通企業海外進出支援事業」の一環だ。韓国の流通企業の海外進出を支援しながら、当該流通網に入展している中小企業の輸出チャネルも同時に広げる手法を取っている。
KOTRAは今年選定された流通企業13社に対し、現地マーケティングやコンサルティング、輸入通関・関税情報、バイヤー商談などを支援する。韓国の流通企業が海外で販売基盤を確保すれば、入展する中小企業も独自の流通網を構築することなく現地市場に進出できる仕組みだ。
KOTRAのカン・ギョンソン社長は、「流通企業の海外進出とともに、中小K消費財企業の販売チャネルを広げる相乗型の支援モデル」と強調し、「文化と産業のグローバル化が好循環する生態系を拡大していく」と述べた。
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