銀行業界は、実物金から子供教育、シニア住宅まで多様なニーズをターゲットにしたカスタマイズ信託商品を次々と発表している。今年上半期の上場投資信託（ETF）信託の販売好調により、手数料収益が急増し、長期的な顧客関係を確保できるカスタマイズ資産管理へと信託事業を拡大している。株式市場の変動性や金融当局の手数料体系の改定も事業多様化の必要性を高めている。
13日、金融業界によると、5大銀行（KB国民・新韓・ハナ・ウリ・NH農協）の今年上半期の信託手数料収益は1兆238億ウォンで、前年同期比110.95%増加した。昨年の年間収益1兆947億ウォンと比較しても93.5%に達する。株式市場の活況に伴うETF信託の販売増加が業績改善を牽引した。
しかし、ETF信託を中心とした手数料の増加が続くかどうかは不透明である。ETF信託は目標収益率を達成した顧客の売却・再加入が活発になるほど手数料収益が増えるが、株式市場が不振であれば販売が縮小する可能性がある。
金融当局の手数料体系の改定も変数である。昨年1月から今年5月までの主要6行のETF信託販売額は64兆ウォンに達したが、平均保有期間はわずか42日であった。全取引の94.6%が6ヶ月以内に売却され、先取手数料適用の割合は91.7%であった。金融監督院は先月17日、手数料及び銀行の業績評価体系（KPI）の改善方針を発表した。
銀行は長期的な顧客関係を確保できるカスタマイズ信託に力を入れている。新韓銀行の遺言代用信託の累積残高は最近1兆5000億ウォンを突破した。今年の累積販売額も1兆ウォンを超えた。新韓銀行は最低加入金額制限を廃止し、認知症安心信託を導入するなど、顧客のアクセス性を高め、商品群を拡大した。
実物資産を活用した信託商品も登場した。NH農協銀行は今月1日、金の指輪やゴールドバーなど実物金を預けて運用する『NHゴールドチャーム信託（実物型）』を発売した。三星金取引所と協力した商品で、純金30g以上から加入できる。
子供教育や資産継承のための商品も増えている。ハナ銀行は今月、子供の大学進学や資格取得など教育目標達成に応じて約定した金額を支給する『子供教育信託』を発表した。親が支給条件と時期を事前に設定し、子供の成長段階に合わせて資産を管理する方式である。KB国民銀行は先にシニアレジデンス入居保証金返還債権を後指定受益者に継承する遺言代用信託を発売した。
銀行関係者は「ETF信託は市場状況により販売実績の変動が大きいが、カスタマイズ信託は顧客との長期的な取引関係を形成できる」と述べ、「顧客基盤を拡大し、安定した非利息収益源を確保する方向で信託事業が拡大するだろう」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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