キウム証券は自他ともに認める「リテール強者」である。リテール部門の市場占有率は約25%で、21年連続で国内市場で1位を記録している。リテールに特化した事業構造は逆にキウム証券の弱点とされてきた。収益ポートフォリオの多様性が欠けているためである。
そんなキウム証券が新たな領域を開拓する。国内47番目の退職年金事業者として、500兆ウォン規模の退職年金市場に6月から本格的に参入する。リテール競争力を前面に出し、オンライン中心の退職年金プラットフォーム市場で勝負をかける戦略である。青写真も示した。10年以内に証券業界の退職年金市場占有率10%達成を目指す。証券業界ではキウム発の退職年金の変化に注目が集まっている。
キウム証券は28日、ソウル・汝矣島TPタワーで記者懇談会を開き、退職年金市場進出のロードマップを発表した。ウム・ジュソンキウム証券代表は「大胆な手数料革新で顧客の長期資産収益率を実質的に高める」と述べ、「顧客が成長しなければキウム証券も成長できないという哲学を込めた」と語った。
キウム証券は来月1日から退職年金事業を開始する。退職年金の収益率基準を独自に設け、一定の水準に達しない場合は運用手数料を取らない方針も進める予定である。基準収益率は預金金利よりやや高い水準で検討中である。
また、確定給付(DB)型、確定拠出(DC)型、IRP全制度において、初年度の運用管理手数料と資産管理手数料を全面的に免除する。政府の手数料負担軽減政策の流れに沿い、初期加入者の確保を加速させる考えである。
商品ラインアップの拡大にも力を入れた。ソン・スヨル年金コンサルティングチーム長は「元本保証商品は他事業者より多くの水準で商品協約を進めており、既存のファンドラインアップを基に退職年金ファンドと実績配当型商品も登録した」と述べ、「上場投資信託(ETF)も他事業者で取引可能なほとんどの商品を登録した」と語った。
これは昨年施行された退職年金実物移転制度を狙った戦略である。実物移転過程で既存の退職年金口座にある商品が口座を移転しようとする事業者にない場合、売却後に現金化する手続きが必要となる不便がある。この不便を最小限に抑え、銀行・保険など他業種から証券業に積立金を移す新規顧客の獲得競争力につなげる方針である。
外貨RP商品も退職年金事業者として初めて個人・法人などすべての退職年金顧客に提供する。キウム証券は退職年金監督規則上、外貨商品も投資可能であることを踏まえ、外貨RPから始めて債券、積立金規模別ELS発行など多様な商品を順次展開する計画である。
特に既存の株式取引顧客が享受していたプラットフォーム環境がそのまま退職年金にも延長されるように工夫を凝らした。既存の株式取引環境と同じシステムで退職年金ETFをリアルタイムで取引できるように構築したのが特徴である。ETFに投資するために別途口座に資金を移さなければならない、またはリアルタイムの約定履歴の残高確認が難しかった従来の不便を解消した。
非対面業務処理システムも強化した。企業担当者が複雑な書類作成や印鑑手続きなしに、加入から入金、積立金の支払いまでオンラインで処理できる専用ウェブシステムを構築した。
キウム証券は退職年金市場の環境変化がオンラインプラットフォーム事業者に有利に働くと見ている。過去には支店営業網に基づく法人営業が重要であったが、市場規模の拡大と個人投資家の比率増加によりオンラインプラットフォームの影響力が大きくなっているとの判断である。
ピョ・ヨンデ年金プラットフォーム本部長は「退職年金市場は積立金規模が500兆ウォンを超え、量的成長段階を過ぎ質的競争段階に入った」と述べ、「投資する年金トレンドの拡散と実物移転制度の施行により加入者の選択権の影響力が増したため、オンライン投資プラットフォームの能力がさらに重要になる」と語った。
キウム証券は2035年までに証券業界内の退職年金市場占有率(MS)10%、積立金基準で上位5位圏に入ることを目標としている。今年第1四半期末時点での退職年金積立金は、未来アセット証券が42兆4411億ウォンで1位を記録し、サムスン証券(23兆2681億ウォン)、韓国投資証券(22兆5945億ウォン)、現代自動車証券(18兆8552億ウォン)、NH投資証券(10兆7541億ウォン)、KB証券(8兆8981億ウォン)が続いている。
ピョ・ヨンデ本部長は「退職年金市場は10年後の2035年に1200兆ウォン規模に成長すると予測される」と述べ、「進出初年度の今年は事業の安定化に集中し、キウム証券のリテール競争力を基に長期目標を達成していく」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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