KAI(韓国航空宇宙産業(株)が5~8日(現地時間)、ポーランドのキェルチェで開かれる「国際防衛産業展示会(MSPO)」に参加し、中部ヨーロッパおよびNATO加盟国を相手に活発なマーケティング活動を展開した。
今回の展示会で、KAIはポーランド輸出型FA-50PL戦闘機と暫定戦闘適合判定を受けて性能が立証されたKF-21韓国型戦闘機、小型武装ヘリコプター(LAH)、垂直離着陸無人機NI-500VT、無人AAVなど、次世代主力機種を披露し、欧州市場を攻略する。
今年は韓国が主導国として参加することにより、韓国館内にブースを配置し、政府防衛産業支援政策に合わせた「One Team」戦略のK防衛産業代表走者としてシナジー効果を加えた。
特に、KAIは戦闘機交替需要がある主要ヨーロッパ国家を対象にFA-50とKF-21に対するマーケティングに集中する。 ポーランド輸出型FA-50はポーランドの主力戦闘機であるミグ29に代わる核心機種として欧州全域で注目された。
KAIは国産航空機に関心が集中している欧州市場にKF-21の拡張性と優秀性を広報するため、展示場内に有無人複合体系ゾーンを構成し、第6世代戦闘機への進化可能性を強調した。
KF-21はFA-50との運用互換性と機種転換の容易性が高く、ポーランドでも次期戦闘機として積極的な関心を示している。 KAIは今回の展示会で、ポーランドと隣接したスロバキア、ブルガリアなどNATO（北大西洋条約機構）加盟国の主要関係者に会い、FA-50とKF-21の優秀性を紹介し、潜在顧客を発掘する計画だ。
KAIブースを訪問したポーランドのアンジェイ·ドゥダ大統領は“ポーランドはKAIと協力し、FA-50の欧州およびNATO市場進出機会を共に模索する”とし、“KAIの迅速な納品によるポーランド空軍の早期戦力化に非常に満足している”と述べた。
KAIのカン·グヨン社長は“FA-50はNATO加盟国が運用中のF-16戦闘機と高い互換性を持った最適なソリューションになるだろう”とし、“KF-21のグローバル市場進出で、K-防衛産業の爆発的成長を継続していく”と述べた。
一方、KAIは開幕日、ポーランドのPGZ(Polska Grupa Zbrojeniowa)とFA-50後続支援および未来事業協力に対する業務協約を締結した。 PGZはポーランド国営防衛産業会社40社余りを統合した防衛産業グループで、輸入兵器体系に対するポーランド現地化事業を総括する。
協約により、両社はFA-50後続支援のためのMROと支援装備の生産・購買、現代化事業などに協力し、今後の後続軍需支援と性能改良など長期的な事業機会を共に模索する。
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