Kビューティーブランドの成長経路が変化した。従来は百貨店や免税店への出店、テレビ広告を経て海外市場に進出していたが、現在はSNSやショートフォームコンテンツを通じてブランド認知を高め、その後国内外の流通網に拡大する方式が新たな成長公式として定着した。
28日、中小企業庁によると、今年上半期の中小企業化粧品輸出額は507億ドルで、前年同期比30.7%増加し、過去最高の上半期実績を記録した。上半期の欧州への輸出は前年対比62.4%増、北米は36.8%、新興市場である中南米は131.9%それぞれ増加した。
化粧品中小ブランドのグローバルな躍進は、SNSなどを通じたマーケティングが効果的であったとの分析がある。電子商取引データ会社のチャムアイオによると、今年第2四半期の米国TikTokショップのビューティー取引額は98億ドル（約1兆3378億ウォン）で、前年同期比82%増加した。ホームビューティーデバイスのメディキューブは、取引額6280万ドル（約857億ウォン）でビューティーブランド1位を記録した。
英国のTikTokショップでも、先月基準でKビューティー関連のライブ放送は前年同期比305%増加し、製品販売量は第1四半期比約60%増加した。メディキューブ、ダルバ、ドクターメルラクシンなどが代表的な販売ブランドとして定着した。
エイピアルのメディキューブは、発売初期からオフラインよりもオンラインに集中したマーケティングを通じて消費者データを蓄積し、北米、欧州、アジアなどのグローバル市場に事業を拡大した。
ティルティルはSNSを通じてグローバルな消費者層を広げた。代表製品である『マスクフィットレッドクッション』は、黒人ビューティークリエイターのレビューをきっかけに話題となり、肌色に合わせた45種類の色を展開し、海外市場を攻略した。ダルバグローバルもミストセラムがSNSで『キャビンアテンダントミスト』として口コミを広げ、ブランド認知を高めてグローバル市場に定着した事例である。
アヌアはクリエイター中心の戦略で海外市場を広げた。ブランドを紹介するクリエイター数は2020年142人から2025年には2万3900人に増加し、関連投稿も同期間に700件から10万2500件に増加した。
業界ではショートフォームコンテンツのマーケティング効果に注目が集まっている。化粧品のテクスチャーや伸び具合、使用前後の変化を短い動画で直感的に伝えることができるからである。エイピアルの関係者は「KビューティーブランドはTikTokやInstagramなどのショートフォームプラットフォームで製品の効能や使用前後の違いを直感的に伝える強みがある」とし、「短い動画だけで購入理由を説得できるため、海外消費者の購入転換効果が高い」と説明した。
CJメゾメディアのレポートによると、2030世代は化粧品情報を得る主要なルートとしてSNSを最も多く挙げており、10・20代は動画チャンネルの活用比率が高かった。回答者の42%は最近3ヶ月以内にデジタル広告を見て化粧品を購入した経験があると答えた。
金周徳 ソウルサイバー大学ビューティー産業学科名誉教授は「今後はオンラインとオフラインを並行しなければ成長に限界がある」とし、「SNS競争は激しいが、化粧品は他の産業よりも参入障壁が低いため、新興ブランドもオンラインで十分に機会を作ることができる」と述べた。続けて「特に初期ブランドほど資本負担が少ないオンライン中心の戦略が有利である」と付け加えた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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