[写真=ムシンサ]
ムシンサはフィリピンとインドネシアに続き、ベトナムまで東南アジア事業の領土を広げる。
ムシンサはベトナムの代表的な流通企業アイメックス・ファン・パシフィック・グループ（IPPG）傘下のACFC（Au Chau Fashion and Cosmetics）とパートナーシップを結び、現地市場に進出すると21日に発表した。
両社はムシンサスタンダードの現地事業を共同で展開し、今後ホーチミンなど主要地域にオフライン店舗を出店する予定である。
IPPGはベトナムで100以上のグローバルブランドを展開し、1200以上の店舗を運営する大手流通企業である。
ACFCも28のグローバルファッションブランドを保有し、ベトナム全土で280以上の店舗を運営している。
ムシンサは直接流通網を構築するのではなく、現地市場と商圏に精通したパートナーのインフラを活用して初期市場への定着速度を高める戦略を採っている。
ベトナム進出の背景には、オンラインで確認された需要がある。ムシンサグローバルストアのベトナム取引額は2023年から昨年までの3年間で年平均約40%増加した。
ムシンサはオンライン購入客をオフライン店舗に引き込み、現地顧客の反応に応じて商品構成やマーケティングを細分化する計画である。
ムシンサの東南アジア拡張は最近加速している。12日にはフィリピンのアヤラグループ傘下のACXホールディングスと独占流通契約を結び、今年下半期にマニラ・マカティのグロリエタにムシンサスタンダードの初店舗をオープンすると発表した。フィリピンのグローバルストア取引額は2023～2025年の年平均約50%増加した。
2日後にはインドネシアの大手流通企業ミトラ・アディペルカサ（MAP）との独占契約も発表した。MAPはインドネシア80以上の都市で4000以上の店舗を運営しており、ムシンサグローバルストアのインドネシア取引額は今年上半期に前年同期比で70%増加したことが明らかになった。
これにより、ムシンサはフィリピン・インドネシア・ベトナムで現地大手流通企業をパートナーとする形でオフライン事業基盤を構築することになった。国ごとの消費傾向や流通構造が異なるため、直接進出よりも現地企業の店舗運営経験や流通網を活用する戦略を選んだと考えられる。
ムシンサはベトナムでもムシンサスタンダードを海外事業の先頭に立たせる。合理的な価格帯を持つSPAブランドとして、現地の中産階級や若年消費者をターゲットにする計画である。
ルイス・グエンACFC総括ディレクターは「長年にわたりグローバルファッションブランドを展開し、蓄積した現地市場に対する理解と流通・運営能力を基に、ムシンサスタンダードがベトナムの消費者の嗜好やライフスタイルに合った新しいファッションの選択肢を提供する」と述べた。
チェ・ウンシクムシンサ最高ブランド責任者は「グローバルファッションブランドを成功裏に展開してきたACFCの専門性とムシンサのK-ファッション競争力を結集し、ベトナムの顧客に差別化されたブランド体験を提供し、東南アジアでの事業基盤をさらに強化していく」と語った。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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