"キャプテンキューですか？全部売り切れました。"
27日、ソウル中区のあるコンビニでキャプテンキューの在庫を尋ねると、店員は首を振った。この店舗でキャプテンキューを購入したという口コミを見て訪れたが、酒類陳列棚のどこにも商品を見つけることができなかった。店員は「朝からキャプテンキューを探しているお客様がかなりいました」と言い、「他の店舗に行くなら、事前に電話してみると良いでしょう」とアドバイスした。
コンビニアプリを開くと、半径1㎞内の店舗の在庫数はすべて『0個』だった。近隣のコンビニ5軒をさらに探し回ったが、結局手ぶらで帰ることになった。
1980年代に低価格の洋酒として人気を博し、2015年に生産中止となったキャプテンキューが11年ぶりに復活し、消費者を店舗に呼び寄せている。過去の製品を覚えている世代だけでなく、広告やオンライン投稿を通じて初めて接した若年層も購入に参加している。
BGFリテールが運営するコンビニCUによると、キャプテンキューの年齢別売上比率は30代が37.9%で最も高く、40代が26.5%、20代が18.4%、50代以上が17.2%となっている。2030世代の比率が全体の購入の半分以上（56.3%）を占めている。
専門家は、復古商品を求める背景として、急速な流行の変化による疲労感を挙げている。馴染みのある味を再び求める需要に、古い商品を新たに受け入れる若年層の好奇心が加わっているという説明だ。
イ・ウンヒ仁荷大学消費者学科教授は「最近、迅速に消費され消えていく製品は洗練されているが、味やアイデンティティの面でやや薄い印象を与える一方、レトロ製品は『元祖味のお店』のように深みのある味と物語を伝える」と述べ、「刺激的なトレンドに疲れた消費者が、長年愛されてきた伝統と深い経験を再び求めるようになった」と説明した。
過去の商品に対する郷愁は、オンラインで再発売を求める動きにもつながっている。消費者が以前楽しんだ味や購入体験を共有し、再販売を求める声を上げ、製品に接したことのない若年層もこの過程で古い広告や体験談に触れる。
若年層にとっては、過去特有のデザインや広告演出、製品にまつわる物語が新たな楽しみとして迫ってくる。キャプテンキューも、単独生産中止後も二日酔いを誇張した『飲むと二日後に目が覚める』というジョークや飲酒体験談がオンラインで語られていた。再発売後には、古い広告を再現した動画や消費者の試飲レビューが共有され、関心が続いている。
ロッテチルソン飲料の関係者は「消費者が過去の広告と新しい広告を比較したり、自発的に試飲ショートフォームコンテンツを制作して共有するなど、オンライン・オフラインで期待以上の反応が続いている」と伝えた。
企業も古いブランドの認知度を活用することに注目している。新しいブランドの名前や特徴を最初から知らせるのではなく、既存の消費者が記憶している名前やデザインを活用できるという利点があるからだ。オンラインに蓄積された再発売リクエストや検索反応を通じて、販売中止後に残っている需要も把握できる。
ただし、初期のヒットを持続的な購入につなげられるかについては懐疑的な見方も存在する。発売初期の購入者には、限定数量や同梱グッズ（ファン商品）を狙った収集目的、オンラインの話題性に引き寄せられた一時的なファン消費者の購入が混ざっているためだ。
近隣地域まで探し回ってようやく製品を手に入れた職場の29歳のキムさんも、再購入については慎重だった。彼は「友達と楽しむことが主な目的」とし、「実際に飲んでみて味や品質が期待に達しなければ、再購入するつもりはない」と述べた。
イ・ジョンウ南ソウル大学流通マーケティング学科教授は「レトロ製品は過去の購入経験がある消費者には郷愁を、若年層には新しい楽しみを提供し、初期の関心を引くのに効果的」としつつも、「結局、現在の消費者の好みや目線に合った品質を持たなければ再購入にはつながらず、一回限りの出来事に終わる可能性が高い」と助言した。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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