スキンケアを中心に海外で活躍しているKビューティーが市場拡大を目指し、ヘアケアとダーマ化粧品を前進配置している。中国を超え、Kビューティー最大市場となった米国が主要な攻撃先である。頭皮・髪と敏感肌を管理する需要に応じて専門製品を増やし、販売網を拡大し、主力商品を育成している。
15日、関税庁の輸出入貿易統計によると、今年1〜9月の全体シャンプー輸出額は前年同期比39%増の1億7957万ドルで、昨年の年間規模を既に超えた。特に米国向けシャンプー輸出額は4085万ドルで前年同期比83.1%増と顕著な成長を見せた。
米国では髪の損傷や頭皮の状態に応じて使用する管理製品が成長する傾向にある。市場調査会社サーカナによると、今年上半期の米国プレミアム流通チャネルのヘアケア売上は前年同期比11%増加した。ヘアセラムの売上は約60%増加し、マスク・オイル・頭皮管理製品も成長した。
アモーレパシフィックは北中米の多様な髪のタイプと管理習慣に合わせてヘア事業の拡大に乗り出した。現地でさまざまな管理製品を使用する需要に応じて、ミジャンセン・リョ・ラボエイチなどを前面に出し、頭皮エッセンス・オイル市場を攻撃している。頭皮・髪の研究能力と既存ブランドを活用し、BY30（2029年7月〜2030年6月）にはヘアケア売上1兆円、海外売上比率60%以上を達成することを目指している。
LG生活健康はドクターグルートの北米主力商品を国内で販売しない専用ラインとして運営している。シャンプーとトリートメント、頭皮セラムを中心に現地商品を構成した。主力価格帯は30ドル台で、プレミアムヘアケア市場を狙っている。
髪を管理する『ヘアティクニングシャンプー』と『ミラクルインシャワートリートメント』などが代表商品である。頭皮に直接塗る『ロールオンセラム』も揃えた。アマゾンなどオンラインでの販売を開始した後、昨年8月には米国セフォラのオフライン店舗424店に販売網を広げた。
ダルバグローバルはヘアとダーマを分野別専門ブランドとして育成し、事業を拡大している。既存のヘア製品群を『ダルバプロフェッショナル』として分離し、来年第一四半期に専用自社モールを開設する予定である。海外サロンでも販売できる専門ブランドとして育成する構想である。来年には新たなダーマスキンケアブランドの発売も推進している。
業界関係者は「現地専用商品を開発するか、既存代表製品で攻撃するかは製品の特性と消費者の使用環境によって異なる」とし、「海外販売先を増やすことと市場に定着することは異なるため、現地消費者が引き続き求める商品競争力を持つことが重要である」と述べた。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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