多国籍製薬会社と国内製薬会社が共同販売（コプロモーション）を通じて営業力を結集し、市場での地位を強化している。
27日、業界によると、コプロモーションは国内製薬業界で長年活用されてきた協力モデルである。多国籍企業は国内市場へのアクセスを確保し、国内企業は検証済みの製品を通じて治療領域での地位を拡大する構造である。
ヒュオンスは25日、グローバル製薬会社サノフィとワクチン注射剤の国内流通・共同販売契約を締結し、ワクチン事業に進出した。インフルエンザワクチン『バクシグリフ』を含む5種類のワクチンの流通とマーケティングを担当する。
同社は注射剤の営業力と低温流通（コールドチェーン）能力を基に市場攻略に乗り出す。ビタミンC注射剤『メリットC』や免疫増強補助注射剤『ヒュダクシン』で培った冷蔵流通ノウハウを活用する計画である。最近、専任組織『ワクチン事業部』を新設し、事業推進体制を整えた。
ブクァン薬品はグローバル製薬会社セルビエと提携し、循環器治療薬ポートフォリオを強化する。韓国セルビエと『アーセチル・バスティナン7製品戦略的販売提携式』を行い、高血圧・狭心症治療薬など7製品を共同販売する計画である。総合病院など300床以上はセルビエが担当し、100～299床規模の医療機関は両社が共同で担当する。100床以下の医療機関はブクァン薬品が営業とマーケティングを専任する。
これまで消化器・内分泌領域に集中してきたブクァン薬品は、今年初めに慢性疾患製品群を持つ韓国ユニオン製薬を買収し、専門医薬品ポートフォリオを拡大してきた。今回の協力も循環器領域まで治療範囲を拡大しようとする延長線上にあると解釈される。
ハンミ薬品は既存の強み分野を中心にシェアを強化している。前立腺肥大症・勃起不全治療薬など泌尿器科領域で築いた営業基盤を基に、今年初めに韓国フェリング製薬と夜間尿・夜尿症治療薬『ミニリン』と『ノクデュナ』の共同販売契約を締結した。ハンドクテバとは片頭痛予防治療薬『アジョビ』の流通・販売協約を結び、神経系分野に領域を広げた。
コプロモーションは迅速な売上拡大と効率的な市場アクセスで活用度が高い。しかし、売上が期待に達しない場合や収益性が低下する場合、契約構造が調整される可能性もあり、国内製薬会社にとっては確保した収益を自社の競争力強化に結びつける課題が残る。
* この記事はAIによって翻訳されました。
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